全網(wǎng)絡營銷推廣怎么做
如今是一個互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體為主導的時代，網(wǎng)絡營銷成為了當今營銷市場上的主角，今天小馬識途營銷顧問談談2020年的網(wǎng)絡營銷規(guī)劃。網(wǎng)絡營銷策劃不比品牌與商品營銷策劃，它只是品牌與商品營銷策劃的一角，它是為了更加好地增加品牌的曝光率，擴大品牌營銷力的一個重要的分支。那么到底該如何制定一個網(wǎng)絡營銷方案呢
2020年伊始，新冠病毒給我國造成了重大危害，很多公司推遲復工。在這種背景下網(wǎng)絡營銷方案規(guī)劃應該以自己公司的市場現(xiàn)狀、財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎。
一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
作為網(wǎng)絡營銷的策劃者要時刻關注市場的變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、公司的變化實時調(diào)整、優(yōu)化方案，讓網(wǎng)絡傳播效果達到最大化，好的網(wǎng)絡推廣方案加上有效果的執(zhí)行團隊方可以達到公司的預期效果。在做任何網(wǎng)絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，公司優(yōu)勢在哪里有哪些方面不如競爭對手競爭對手做了什么競爭對手正在做什么他們下一步又想做什么哪些是我們潛在的顧客群體對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標群體的習慣等來制訂網(wǎng)絡推廣方案。
二、選擇網(wǎng)絡推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡推廣方法，如搜索引擎推廣、短視頻推廣、微博推廣、微信營銷、論壇社區(qū)發(fā)帖、軟文宣傳學前教育、活動推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。工作進度及人員安排好的方案還需要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對宣傳活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，保證方案得到有效果的執(zhí)行。
網(wǎng)絡營銷方案包含哪些內(nèi)容
1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值
2、誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責
3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位
4、為何要提出這樣的策劃方案，為何要這樣執(zhí)行等等
5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間
6、各系列活動如何操作，在操作過程中碰到的新問題如何及時解決處理
7、這方案需要多少資金，多少人力這猶如打仗，要做到精打細算。
三、網(wǎng)絡營銷方案涉及的工作
總體來說，網(wǎng)絡營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術，市場營銷，網(wǎng)絡應用，營銷策劃等，其主要的工作有：
1、對公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定公司網(wǎng)絡營銷過程中所存在的問題。
2、了解公司的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡營銷的目標。
3、分析公司的競爭對手，以實施行之有效果的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)民體驗、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，公司在實施網(wǎng)絡營銷的過程中就應該揚長避短。
4、分析公司的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢與劣勢，分析公司網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)民體驗、業(yè)務流程等。
5、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡營銷實施有序。
6、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化，這包括網(wǎng)民界面的優(yōu)化、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)民界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更加好地網(wǎng)民體驗，業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化網(wǎng)民的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓公司在搜索引擎平臺中獲得好的排名。
7、一個合理的網(wǎng)站運營才可以讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標是為公司網(wǎng)絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。
9、對網(wǎng)絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析公司的廣告投放效果、網(wǎng)站傳播效果，分析網(wǎng)站顧客，發(fā)掘新需求。
四、執(zhí)行網(wǎng)絡推廣
網(wǎng)絡營銷工作范圍甚廣，對于一般公司除了自身團隊意外還會有好幾撥的外包團隊，把公司自有團隊無法高效完成的部分外包出去。例如，很多公司有文案策劃，也有公關經(jīng)理，但不會要求一個公關經(jīng)理一天去對接幾十家上百家的媒體去發(fā)布新聞稿，這些工作往往是由小馬識途這樣的專業(yè)營銷機構(gòu)來完成的。
再例如，一個做傳統(tǒng)行業(yè)的公司，自己不會養(yǎng)一個網(wǎng)絡團隊，涉及到網(wǎng)站SEO、新媒體運營、網(wǎng)絡口碑傳播方面的工作完全是由一名市場經(jīng)理來負責的，所以市場經(jīng)理個人肯定沒有這么大的精力去完成這么多的工作，而是選擇一家或幾家的網(wǎng)絡營銷公司來為其服務。有人會問外包會不會浪費很多錢而本質(zhì)上網(wǎng)絡營銷外包給專業(yè)公司效率很高，而成本相較于公司自己招聘人才去做這些工作還是很劃算的。4個人的工資一年也需要30-50萬，而一些互聯(lián)網(wǎng)廣告，媒體傳播直接成本這些支出，自己有團隊亦是要支出的，小馬識途營銷顧問目測而外包的話至少可以節(jié)約一半的費用。
一家公司，如果不傳播，不足以成一個品牌，一個品牌，如果傳播的不到位，不足以成一個名牌?，F(xiàn)在社會，商品絡繹不絕，品牌參差不齊，但市場唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。新冠疫情后必然迎來市場上的需求的猛增，現(xiàn)在提前布局網(wǎng)絡推廣還不算晚，動作遲緩只能看著競爭對手去享受疫情后的市場蛋糕了。
全網(wǎng)營銷該怎么做
現(xiàn)在市場上有很多全網(wǎng)營銷公司，其實很多公司的經(jīng)理人疑惑全網(wǎng)營銷是要干什么？這些公司能干什么？這里小馬識途營銷顧問給人們做一個整體的解讀。
全網(wǎng)營銷，概括地說就是在整個互聯(lián)網(wǎng)，利用各類互聯(lián)網(wǎng)平臺和工具對商品及服務進行營銷推廣的網(wǎng)絡營銷模式，這里的網(wǎng)指的是整個互聯(lián)網(wǎng)，指的是線上，不包括線下。包括線下的叫做整合營銷。
所以小馬識途認為，全網(wǎng)營銷不是一種營銷方法，而是一種營銷策略，全網(wǎng)整合的營銷策略。具體操作之中因公司的發(fā)展階段和行業(yè)特點全網(wǎng)營銷采取的方式方法組合可能亦是不一樣的，最好是量身定制的。全網(wǎng)營銷的關鍵在于，覆蓋到公司負責人流群體所觸及的互聯(lián)網(wǎng)平臺，傳達的信息是符合公司的文化和商品定位的，這才算是真正的全網(wǎng)營銷。
為何要采用全網(wǎng)營銷策略？全網(wǎng)營銷有何優(yōu)勢？
1、市場品牌占位，提高品牌的可信承度和權威性。
2、成本相對更低，一般分為付費和免費兩種類型。
3、形成營銷壁壘，不論在什么平臺都有品牌信息曝光，利于更加多的品牌傳播和曝光，不斷提高知名度。
4、組建營銷閉環(huán)，引流性推廣和口碑類推廣協(xié)同配合，充分調(diào)動發(fā)揮網(wǎng)絡推廣整合效果。
5、相對單純的廣告投放，全網(wǎng)營銷不僅成本較低，而且效果持久，用得好的話可以起到四兩撥千斤的效果。
6、相較于沒有策略的開展網(wǎng)絡推廣，零散的發(fā)布新聞稿或投放幾個平臺的廣告，全網(wǎng)營銷系統(tǒng)規(guī)劃更節(jié)約費用，效果會更加好。
小馬識途解析全網(wǎng)營銷的基本思路
1、找到目標受眾
我們得分析網(wǎng)民類型，例如我們是做制造業(yè)ERP系統(tǒng)的，那么我們可確定我們的第一類顧客是制造公司，當然需要公司有一定規(guī)模。
2、找準目標群體群體關注的互聯(lián)網(wǎng)平臺
在公司里負責公司信息化的一般是CIO，有的公司沒有CIO但是有IT經(jīng)理或網(wǎng)絡經(jīng)理，他們是具體負責對接這塊業(yè)務的，然后最終決策者是公司的老板、副總等高管。他們通常會看什么網(wǎng)絡信息如新聞資訊，上什么網(wǎng)站如暢享網(wǎng)、CIO時代，那么這些網(wǎng)站就是我們要找的平臺。
3、全部布局宣傳推廣，主攻網(wǎng)民關注的平臺
我們都知道了自己的網(wǎng)民群體及類型，也知道了網(wǎng)民聚集地，此時我們需要做的首先就是在全網(wǎng)平臺進行宣傳。就本文的舉例來說，主要是B端市場，針對的人群主要是公司管理人員和IT技術人員，宣傳導向可以新聞和SEO為主，其他短視頻平臺為輔，具體可分析商品定制方案。
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