有哪些出色的軟文營(yíng)銷實(shí)例
古語有言“世間繁華，皆為利往；世間紛擾，皆為利動(dòng)?！睋?jù)霸屏社觀察，有人認(rèn)為這兩個(gè)話題是網(wǎng)絡(luò)上最熱門的話題、最引人關(guān)注的話題之一。然而，是否果真如此，這非常值得我們深入探討。從句子中的含義來看，軟文營(yíng)銷亦是如此，只有“有利可圖”、“能滿足需求”的軟文才值得讀者去關(guān)注。
霸屏社深知，一篇出色的軟文可以使得自身品牌展現(xiàn)出特色與文化。由于軟文成本較低，對(duì)于中小型企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)來說，它無疑是性價(jià)比最高的一種推廣方式。因此，軟文營(yíng)銷一直是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。
從事軟文營(yíng)銷的人都知道，軟文營(yíng)銷并非一蹴而就的事情，它需要一個(gè)長(zhǎng)期積累沉淀。那么，如何撰寫出令消費(fèi)者眼前一亮，即便明知是“陷阱”也愿意觀看的軟文呢？下面，霸屏社為大家分享一些關(guān)于軟文營(yíng)銷的知識(shí)。
【A】軟文營(yíng)銷的素材來源
做軟文營(yíng)銷不能像白開水一樣，平淡無味，否則讀者會(huì)感到乏味，不愿閱讀你的軟文。因此，軟文營(yíng)銷需要為自身的內(nèi)容融入素材，讓軟文有“內(nèi)涵”，這樣才能吸引讀者前來關(guān)注。那么，軟文營(yíng)銷的素材來源于哪里？一般都來自社會(huì)熱點(diǎn)時(shí)事和生活。例如，之前的“鴻茅藥酒事件”就被用來炒作，提出了“北斗茅臺(tái)”這一熱點(diǎn)話題，讓北斗地圖成功借勢(shì)。如今，許多企業(yè)做軟文營(yíng)銷都會(huì)融入接地氣的生活話題，使讀者倍感親切。
【B】借鑒成功營(yíng)銷的案例
如今，許多專家都會(huì)在網(wǎng)上分享自己做營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。那么，我們可以去尋找這些“秘籍”，學(xué)習(xí)并整理出來，形成一套自己的營(yíng)銷方案。霸屏社給大家舉一個(gè)例子，比如，世界文案大師蓋瑞，在聽完課后，征得那位老師的同意，把自己聽課的筆記寫成一封營(yíng)銷信，結(jié)果成功賣出了他的筆記。
當(dāng)然，我們?cè)诮梃b學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，也要因地制宜，對(duì)其成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體問題具體分析。
【C】學(xué)習(xí)軟文營(yíng)銷的策劃思路
企業(yè)策劃者做軟文營(yíng)銷必須了解自身企業(yè)的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品體驗(yàn)中感受到其中的樂趣。策劃思路一般是通過介紹企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引媒體焦點(diǎn)，接著以恐嚇式營(yíng)銷暗示消費(fèi)者購(gòu)買。當(dāng)然，這恐嚇度也要適度，過于夸張則屬于違法行為。
一個(gè)成功的軟文營(yíng)銷專家，必定是時(shí)刻不忘收集素材。當(dāng)然，營(yíng)銷人員不會(huì)像作家那樣，看到抒情、有格調(diào)的句子就摘抄下來。營(yíng)銷人員只需把那些帶有銷售味道的案例、方案記錄下來即可。霸屏社認(rèn)為，營(yíng)銷人員需要從兩方面來思考：一是站在讀者的角度，思考這篇文章是否有價(jià)值；二是站在企業(yè)的角度，讀者看完這篇文章是否會(huì)有購(gòu)買欲望。若能同時(shí)做到這兩點(diǎn)，那么你就是一位成功的營(yíng)銷人員。
如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行軟文推廣
第一步：高質(zhì)量的軟文是基礎(chǔ)
既然是軟文推廣，自然軟文的寫作是基礎(chǔ)，而高質(zhì)量的軟文對(duì)于后續(xù)的推廣效果也有著至關(guān)重要的作用，無論是軟文推廣的目的是提高企業(yè)品牌知名度，還是為了獲得更高的網(wǎng)站訪問量，一篇高質(zhì)量的軟文是前提。
第二步：選擇好的發(fā)布平臺(tái)
軟文寫好了，但是如果不發(fā)表，即使寫得再優(yōu)秀也是不會(huì)產(chǎn)生任何作用的。而平臺(tái)的選擇對(duì)于推廣的效果也會(huì)產(chǎn)生很大的影響，通常我們?cè)谶x擇發(fā)布平臺(tái)時(shí)，應(yīng)盡可能選擇那些知名、訪問量高、分類相對(duì)的平臺(tái)，以發(fā)揮良好的推廣效果。
第三步：跟蹤軟文發(fā)布的效果
軟文發(fā)布后的效果，是前期工作的成果考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們通常會(huì)根據(jù)最終的效果，對(duì)軟文寫作的方向和發(fā)布平臺(tái)做出相應(yīng)的調(diào)整。軟文發(fā)布的效果主要從以下數(shù)據(jù)來判斷：收錄量、轉(zhuǎn)載率、訪問量、網(wǎng)站引入流量數(shù)據(jù)、客戶反饋率、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、軟文有無排名等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估。評(píng)估值越高，說明你的軟文推廣方案效果越好。
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標(biāo)題：探索網(wǎng)絡(luò)軟文推廣的高效策略：揭秘那些成功的軟文營(yíng)銷典范案例
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