你盯著手機(jī)屏幕上的推廣公司報(bào)價(jià)單，是不是覺(jué)得每家都說(shuō)自己"全網(wǎng)最低價(jià)""保證效果"？別急著掏錢(qián)！去年我有個(gè)開(kāi)甜品店的朋友，花了8萬(wàn)找推廣公司做抖音同城號(hào)，結(jié)果來(lái)的全是外省大叔圍觀，一單轉(zhuǎn)化都沒(méi)有。今天咱們就掰開(kāi)揉碎聊聊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣公司那些不為人知的貓膩。
（這里原本應(yīng)有emoji，根據(jù)要求已移除）
為什么同樣做小程序推廣，有人花3萬(wàn)賺30萬(wàn)，有人砸10萬(wàn)打水漂？
先看組對(duì)比數(shù)據(jù)：
| 對(duì)比項(xiàng) | 靠譜公司做法 | 坑人公司套路 |
|---|---|---|
| 效果承諾 | 按CPA（實(shí)際下載）計(jì)費(fèi) | 保證曝光量100萬(wàn)+ |
| 案例展示 | 提供后臺(tái)數(shù)據(jù)權(quán)限 | 只發(fā)PS過(guò)的截圖 |
| 服務(wù)周期 | 包含3個(gè)月數(shù)據(jù)追蹤 | 付款后只做1次投放 |
| 附加費(fèi)用 | 明確列出輿情監(jiān)測(cè)費(fèi) | 后期收取"過(guò)審加急費(fèi)" |
某教育類(lèi)App去年踩過(guò)坑，換了家按CPA計(jì)費(fèi)的公司后，獲客成本從128元/人降到37元。重點(diǎn)來(lái)了：真正專(zhuān)業(yè)的公司會(huì)跟你算"網(wǎng)民終身價(jià)值"，而非單純追求曝光量。
怎么識(shí)別推廣公司的真本事？
教你個(gè)絕招：要求看他們員工的手機(jī)?？孔V公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)手機(jī)里肯定裝著：
- 10個(gè)以上數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)APP（例如蟬媽媽、新抖）
- 3個(gè)不一樣品牌的測(cè)試機(jī)（要看安卓/iOS兼容性）
- 正在測(cè)試的創(chuàng)意素材庫(kù)（至少20套備選方案）
有個(gè)做寵物用品的老板更狠，直接讓推廣公司現(xiàn)場(chǎng)演示：
"你們?cè)趺唇鉀Q網(wǎng)民劃走視頻的問(wèn)題？"
結(jié)果真有家公司掏出個(gè)防抖云臺(tái)："我們拍寵物食品都用慢動(dòng)作鏡頭，前3秒必須有咀嚼ASMR音效。"瞧瞧，這才算是實(shí)戰(zhàn)派！
報(bào)價(jià)單里藏著什么文字游戲？
最近碰到個(gè)典型案例：
某公司報(bào)價(jià)單寫(xiě)著"信息流投放5000元/月"，結(jié)果包含：
? 賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)費(fèi)2000
? 素材制作費(fèi)1500
? 優(yōu)化服務(wù)費(fèi)1000
? 數(shù)據(jù)報(bào)告費(fèi)500
實(shí)際投放預(yù)算只有1000塊！記住這句行話："純消耗預(yù)算占比低于60%的合作都是耍流氓"
本人觀點(diǎn)時(shí)間
在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)摸爬滾打8年，見(jiàn)過(guò)太多公司負(fù)責(zé)人病急亂投醫(yī)。說(shuō)一句掏心窩的話：選移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣公司就像找結(jié)婚對(duì)象，關(guān)鍵看危機(jī)處理能力。去年雙11某服裝品牌碰到流量暴跌，合作公司連夜啟動(dòng)預(yù)備的KOC矩陣，用素人穿搭視頻挽回35%營(yíng)業(yè)額。記住，能陪你打逆風(fēng)局的才算是真伙伴！
最后提醒各位老板：千萬(wàn)別被"全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)"這種大詞忽悠。見(jiàn)過(guò)最靠譜的推廣方案，是家本地火鍋店做的——就盯著3公里內(nèi)的寫(xiě)字樓白領(lǐng)，用公司微信+朋友圈廣告做到月均60萬(wàn)流水。有些時(shí)候，專(zhuān)注才算是最高級(jí)的推廣策略。
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標(biāo)題：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣公司怎么選,3個(gè)避坑訣竅教你找到靠譜服務(wù)商
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