為什么別人的軟文像奶茶，你的卻像白開(kāi)水？
上個(gè)月有個(gè)做酸奶的朋友吐槽："我寫(xiě)的軟文閱讀欣賞量還沒(méi)公司廁所的《節(jié)約用紙倡議書(shū)》高！"這事兒真不怪他，現(xiàn)在受眾精著呢——他們不是討厭廣告，而是討厭沒(méi)價(jià)值的廣告。就像三葉草那個(gè)出圈的案例，人家把粉絲拍的2萬(wàn)張照片拼成MV，愣是把廣告玩成了藝術(shù)展。
第一片葉子：找準(zhǔn)那顆"癢癢肉"
癥結(jié)：為啥網(wǎng)民看到開(kāi)頭就劃走？
答案很簡(jiǎn)易：你沒(méi)撓到他們的癢處。去年某寵物糧品牌做過(guò)測(cè)試，兩組推文：
| 類(lèi)型 | 打開(kāi)率 | 完讀率 |
|---|---|---|
| "XX糧9.9包郵" | 3.2% | 11% |
| "主子挑食的五個(gè)求救信號(hào)" | 18.7% | 63% |
看見(jiàn)沒(méi)？痛點(diǎn)比價(jià)錢(qián)更為重要。三葉草當(dāng)年搞"酷先鋒"活動(dòng)，就是抓住了年輕人"不想隨大流"的心理。記住這一個(gè)公式：隱形要求=表面癥結(jié)×3倍焦慮。比如說(shuō)寫(xiě)健身器材別光說(shuō)減肥，得說(shuō)"體檢報(bào)告上那三個(gè)箭頭在報(bào)警"。
第二片葉子：給廣告穿隱形衣
疑問(wèn)：怎么植入才不討人嫌？
來(lái)看一個(gè)經(jīng)典操作：有個(gè)賣(mài)凈水器的，通篇講"節(jié)水賬本"，最后沉甸甸帶出商品。結(jié)局呢？客服電話被打爆，出于受眾自己算出了"兩年省出個(gè)新手機(jī)"。三葉草更絕，直接把粉絲照片當(dāng)廣告素材，這招比明星代言管用10倍。
三個(gè)隱形術(shù)口訣：
- 故事埋鉤法：開(kāi)頭是育兒焦慮，中間是化解方案，結(jié)尾才算是商品
- 數(shù)據(jù)障眼法：把"銷(xiāo)售額10萬(wàn)+"改成"每3分鐘就有1臺(tái)被抱走"
- 對(duì)比障眼法：別直接夸自己，要說(shuō)"傳統(tǒng)方法VS我們的方法"
第三片葉子：讓文字會(huì)跳舞
難題：同樣的商品為啥別人寫(xiě)得活色生香？
記住這一個(gè)"三感配方"：
- 畫(huà)面感：別說(shuō)"火速清潔"，要說(shuō)"30秒抹平廚房油漬，比外賣(mài)小哥敲門(mén)還快"
- 節(jié)奏感：長(zhǎng)短句搭配，就像火鍋配冰啤——"熬夜帶娃？累！這款奶粉，沖！"
- 介入感：學(xué)學(xué)三葉草讓開(kāi)銷(xiāo)者共創(chuàng)內(nèi)容，在文章里留個(gè)"填空題"：你的酷，是______風(fēng)格？
避雷指南：
× 把仿單當(dāng)文案（網(wǎng)民不看）
× 自嗨式吹牛（受眾不信）
× 端著專(zhuān)家架子（年輕人煩）
本人觀點(diǎn)時(shí)間
干了八年文案，我發(fā)現(xiàn)個(gè)玄學(xué)規(guī)律：好軟文就像談戀愛(ài)——不能急吼吼表白，得先眉來(lái)眼去三個(gè)月。你看那些爆款案例，哪個(gè)不是先給價(jià)值再談買(mǎi)賣(mài)？下次軟文寫(xiě)作前，先把商品仿單鎖抽屜里，試著給受眾寫(xiě)封情書(shū)，保準(zhǔn)有驚喜。對(duì)了，記得每月給文章做"體檢"：看一看哪段被截屏最多，哪句評(píng)論最扎心，這比啥培訓(xùn)課都管用！
上一篇：三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟文如何引爆銷(xiāo)量？
下一篇：三大家居痛點(diǎn)破解記：松下電器場(chǎng)景化解決方案全公開(kāi)
標(biāo)題：三葉軟文實(shí)戰(zhàn)指南：三步教你寫(xiě)出讓用戶上癮的好內(nèi)容
地址：http://www.enercret.cn/xinwen/114809.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
