哎，你們有沒有碰到過這種情況？公司新上的商品軟文案例軟文，往某家發(fā)稿平臺(tái)一丟，顯示"已發(fā)布成功"，結(jié)局三天過去閱讀量還沒破百。更氣人的是，老板天天追著問："推廣費(fèi)花哪去了？"今天咱就掀開發(fā)稿平臺(tái)的老底，告訴你那些代運(yùn)營公司絕對(duì)不會(huì)說的真相。
發(fā)稿平臺(tái)到底是什么鬼？
上周跟個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友喝酒，他拍著桌子罵："老子買了三個(gè)平臺(tái)的套餐，發(fā)出去的稿件連個(gè)水花都沒有！"等我打開他用的平臺(tái)后臺(tái)一看——好家伙！全是權(quán)重1以下的垃圾站，有個(gè)網(wǎng)站乃至掛著2018年的備案消息。記住這一個(gè)公式：
正規(guī)發(fā)稿平臺(tái) = 日均UV過萬的行業(yè)垂直站點(diǎn) + 百度收錄幾率90%以上 + 帶責(zé)任編輯署名
比如說你要推母嬰商品，找家可以在太平洋親子網(wǎng)、媽媽網(wǎng)這一類地方落稿的平臺(tái)，比在100個(gè)垃圾站群發(fā)有效100倍。
靈魂拷問：為什么同樣的消息別人能爆？
去年有個(gè)做智能鎖的顧客，非要把軟文鋪到新浪網(wǎng)易這種大門戶。結(jié)局呢？3萬塊砸下去，成交量為零。后來我讓他改投"什么值得買"+"本地家裝論壇"，轉(zhuǎn)化率直接飆到15%。重點(diǎn)來了：
- 投科技類商品：優(yōu)先選中關(guān)村在線、極客公園的評(píng)測(cè)欄目
- 推餐飲加盟：必須占住大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)頻道、美團(tuán)商企通
- 做B端服侍：死磕脈脈行業(yè)話題、天眼查公司號(hào)
記??！在虎嗅網(wǎng)發(fā)篇深度剖析，可能比在人民網(wǎng)發(fā)10篇通稿更能打動(dòng)投資人。
血淚教訓(xùn)：選錯(cuò)平臺(tái)有多可怕？
我見過最慘的案例，是某微商品牌在貼吧批量發(fā)軟文價(jià)錢 互聯(lián)網(wǎng)黑話。結(jié)局百度反作弊體系直接把它官網(wǎng)屏蔽了，半年搜品牌名都找不到官網(wǎng)。這三個(gè)雷區(qū)千萬避開：
- 號(hào)稱"3000家媒介資源"的包站套餐（95%是采集站）
- 允許帶微信號(hào)二維碼的平臺(tái)（正規(guī)媒介根本不讓放）
- 承諾"保證百度搜索首頁"的供應(yīng)商（要么刷快照要么玩劫持）
有個(gè)取巧辦法——用站長器械查目的網(wǎng)站的權(quán)重，權(quán)重3以下的站點(diǎn)投放價(jià)值還不如你自己發(fā)朋友圈。
救命錦囊：三招看穿平臺(tái)貓膩
下次面對(duì)發(fā)稿平臺(tái)銷售的話術(shù)，直接甩這三個(gè)癥結(jié)：
- "麻煩發(fā)下上周某篇稿件的百度收錄截圖"（帶時(shí)間戳那種）
- "你們合作的XX網(wǎng)責(zé)任編輯叫什么？"（正規(guī)媒介都有署名）
- "能不能指定發(fā)在網(wǎng)站哪個(gè)欄目？"（垃圾站通常只有首頁）
假若對(duì)方支支吾吾，趕緊跑！真正有資源的平臺(tái)，巴不得給你看成功案例的后臺(tái)數(shù)據(jù)。
說實(shí)在的，現(xiàn)在很多發(fā)稿平臺(tái)玩的都是消息差。你以為買的是媒介曝光，其實(shí)人家在賺你智商稅。下次投軟文之前，先上目的網(wǎng)站看一看最新文章日期，假若還掛著三個(gè)月前的內(nèi)容，這錢不如省下來給員工發(fā)奶茶——至少能換來朋友圈九宮格曬圖。
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標(biāo)題：為什么你的軟文總在發(fā)稿平臺(tái)石沉大海？
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