"你知道朋友圈刷屏的探店視頻，可能比你家一個(gè)月伙食費(fèi)還貴嗎？"上個(gè)月幫開烘焙店的表妹找推廣，問(wèn)了三家報(bào)價(jià)——大學(xué)生兼職要價(jià)800，MCN機(jī)構(gòu)開價(jià)3萬(wàn)，還有個(gè)自由撰稿人報(bào)出5千帶全套短視頻。最后選了中等價(jià)位的方案，結(jié)局視頻發(fā)布后播放量卡在502這一個(gè)詭異數(shù)字，還不如表妹自己拍的手機(jī)花絮。
行業(yè)報(bào)價(jià)黑話解析
- "素人種草"=找學(xué)生兼職拍九宮格（預(yù)算500-2000）
- "腰部KOL"=10萬(wàn)粉左右的博主（單篇8000-3萬(wàn)）
- "品效合一"=保證根基閱讀量（通常要加30%服侍費(fèi)）
| 要求場(chǎng)景 | 合理報(bào)價(jià)區(qū)間 | 效果預(yù)期 |
|---|---|---|
| 新店開業(yè)造勢(shì) | 5000-1萬(wàn) | 200+到店轉(zhuǎn)化 |
| 天貓爆款沖刺 | 3-8萬(wàn) | 搜索量增長(zhǎng)50%+ |
| 品牌形象升級(jí) | 10萬(wàn)+ | 行業(yè)聲量進(jìn)TOP10 |
平臺(tái)隱組成本表
在杭州某MCN機(jī)構(gòu)看到的內(nèi)部?jī)r(jià)目表：
· 公眾號(hào)閱讀量0.8-1.2元/個(gè)（需包5000起）
· 小紅書素人筆記380/篇（帶5張精修圖）
· 抖音消息流CPM 30元起（轉(zhuǎn)化另算）
最坑的是"套餐優(yōu)惠"——買10送1的結(jié)局是拿你的賬號(hào)給新人練手。
救命砍價(jià)話術(shù)
跟資深媒介采購(gòu)學(xué)的三句還價(jià)金句：
- "我們預(yù)算有限但可給商品置換"（適合美妝服飾）
- "長(zhǎng)期合作的話能不能走私賬"（省13%增值稅）
- "能不可以用我們的拍攝素材降低成本"（省800-2000/天）
這些錢千萬(wàn)別省
去年某護(hù)膚品牌省了500塊沒(méi)買數(shù)據(jù)維護(hù)，結(jié)局爆文剛上熱搜就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)限流。還有餐飲店圖便宜沒(méi)簽補(bǔ)充契約，博主把競(jìng)品餐具拍進(jìn)畫面也沒(méi)法追究。最坑的是找個(gè)人接單不開發(fā)票，被稅務(wù)稽查時(shí)罰款比推廣費(fèi)還高。
現(xiàn)在看見(jiàn)報(bào)價(jià)單都條件反射看這三處：是不是含稅、有無(wú)隱形排期費(fèi)、違約怎么賠償。建議新手準(zhǔn)備20%的機(jī)動(dòng)金，用來(lái)應(yīng)對(duì)拍攝當(dāng)天下雨改期、博主突然漲價(jià)這些破事。記住，好的新聞推廣平臺(tái)不是買來(lái)的，是甲乙雙方扯皮三個(gè)月磨出來(lái)的——就跟燉老母雞似的，火候不夠就是清湯寡水，火候過(guò)了又容易糊鍋。
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標(biāo)題：為什么同篇軟文有人收500有人收5萬(wàn)？
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