開篇就像相親第一面
去年有個做民宿的朋友找我吐槽，說花五千塊找文案寫的推文閱讀量還沒他隨手發(fā)的早餐圖高。我點開文章一看開頭："在快節(jié)奏的都市生活中..."，立馬明白癥結(jié)在哪——這種放之四海皆準的開場白，就像相親時對方說"我人挺好的"，說了等于沒說。
懸念不是玩猜謎游戲
杭州某健身房做過測驗：A版推文開頭"健身轉(zhuǎn)變?nèi)松?，B版寫"王姐在更衣室哭了三次才敢穿泳衣"。結(jié)局B版的到店體驗量是A版的7倍。真正的懸念不是賣關(guān)子，而是給受眾一個必須看下去的理由——就像你聽到隔壁同事突然壓低聲音說話，耳朵會不自覺豎起來。
數(shù)據(jù)用對了是王炸
廣州母嬰店老板老陳有絕活，他總在文章開頭寫"上個月37個寶媽退貨，出于..."。剛開始我覺得這招太冒險，沒想到轉(zhuǎn)化率不降反升。后來想通了：精準的數(shù)字能剎那構(gòu)建專業(yè)感，比"優(yōu)質(zhì)服侍"這種虛詞實在多了。就像菜商圈賣魚的喊"今早剛到45條"，你會下意識覺得新鮮。
痛點要說人話
見過最失敗的案例是某培育機構(gòu)寫的"化解K12時期認知鴻溝"，家長看得云里霧里。改寫成"李媽媽發(fā)現(xiàn)孩子做數(shù)學題總咬鉛筆頭"，咨詢電話立馬被打爆。具體場景比專業(yè)術(shù)語管用，畢竟沒人會為聽不懂的概念買單。
故事開篇的隱藏開關(guān)
上海某火鍋店老板在公號寫："昨天后廚小劉切到手了..."，接下來說員工用冰啤給手指降溫繼續(xù)備菜。本來想體現(xiàn)敬業(yè)精神，結(jié)局評論區(qū)都在問"切過手的廚師做的菜能吃嗎"。這件事教會我們：故事引出的情緒要跟商品強關(guān)聯(lián)，否則就是搬石頭砸鍋。
提問式開頭的禁忌
"您是不是常常感受到疲憊？"這種爛大街的提問早失效了。南京某美容院試過新玩法："張女士今天第七次經(jīng)歷我們櫥窗..."，用陳述句制造代入感，當月辦卡量漲了3倍。好的提問應是根魚鉤，不是路障。
金句千萬別硬憋
有個做茶葉的朋友非要在文章開頭寫"人生如茶"，被我按住了。后來改成"老顧客都知道我們倉庫第三排架子藏著什么"，反而引發(fā)好奇。自然流露的洞察比強行升華高級，就像好廚師不會每道菜都澆鮑汁。
將來屬于互動式開頭
最近發(fā)現(xiàn)個有意思的案例：深圳某劇本殺店在推文開頭放了個倒計時，寫著"還剩2分37秒救回溺水者"，點進去其實是新本預告。這種沉浸式開場把閱讀量從300拉到2萬+，說明受眾越來越想介入而非旁觀。
現(xiàn)在你明白了吧？好引言根本不是寫出來的，是站在受眾心尖上撓癢癢。下次寫開頭時，不妨先問自己：這一個消息值得別人放下奶茶嗎？倘使答案是猶豫的，那就重來。
標題：為什么有些文章開頭就能讓你忍不住往下讀？
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