（開(kāi)頭提問(wèn)）你信不信？同樣一塊廣告屏，有人用它月增3萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，有人卻只會(huì)播"老板跑路大甩賣"——這玩意兒到底藏著什么玄機(jī)？
01 先整明白這屏幕是干啥的
說(shuō)白了，廣告屏就是個(gè)"會(huì)說(shuō)話的推銷員"。全家便利店做過(guò)測(cè)試：在冰淇淋柜上方的屏幕放動(dòng)態(tài)廣告，銷售額比靜態(tài)海報(bào)高37%。但別以為全天滾動(dòng)播放就行，廈門7-11的店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，早上7-9點(diǎn)放飯團(tuán)廣告，比下午放同樣內(nèi)容多賣52%。
02 黃金三角法則要記牢
① 高度對(duì)齊視線：屏幕下沿離地1.5米時(shí)，關(guān)注度是1.2米的2.8倍（CCFA數(shù)據(jù)）
② 3秒必殺原則：前3幀必須出現(xiàn)商品+價(jià)錢，否則60%的人會(huì)移開(kāi)視線
③ 聲音別惱人：帶輕快背景音樂(lè)的廣告，停留時(shí)長(zhǎng)比靜音版多22秒
03 新手常踩的三大坑
× 把屏幕當(dāng)電視機(jī)用：連續(xù)播放超過(guò)15分鐘相同內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率暴跌63%
× 紅底黃字辣眼睛：某連鎖店用高對(duì)比色方案，反而致使客單價(jià)下降19%
× 只賣便宜貨：杭州便利蜂測(cè)試顯示，推薦15-25元組合套餐的屏效是9.9特價(jià)品的1.7倍
04 三個(gè)立竿見(jiàn)影的妙招
① 天氣預(yù)報(bào)聯(lián)動(dòng)：熱度超30℃時(shí)自動(dòng)切冷飲廣告，廈門見(jiàn)福便利店靠這招冰品銷售額漲41%
② 會(huì)員專屬提示：屏幕顯示"張會(huì)員，您上次買的酸奶到貨啦"，轉(zhuǎn)化率飆升89%
③ 倒計(jì)時(shí)刺激："限時(shí)3小時(shí)特價(jià)"的閃爍提醒，能讓沖動(dòng)開(kāi)銷率增強(qiáng)55%
05 算筆賬你就知道多劃算
裝塊55寸安卓屏才3800塊，按每天影響200人算，單次曝光成本不到3分錢。對(duì)比下傳統(tǒng)海報(bào)：印刷+張貼人工，每次更換要花120塊，按周換新的話，成本是電子屏的11倍！
06 將來(lái)還能這么玩
廣州美宜佳已經(jīng)在測(cè)試人臉識(shí)別廣告：識(shí)別到學(xué)生自動(dòng)推文具，看到白領(lǐng)推咖啡。更絕的是武漢Today便利店，屏幕會(huì)跟著你的視線移動(dòng)推薦商品，據(jù)說(shuō)能讓客單價(jià)增強(qiáng)26%。
（本人觀點(diǎn)）要我說(shuō)啊，這廣告屏就是個(gè)"沉默的銷冠"，核心得摸準(zhǔn)開(kāi)銷者的心思。下次進(jìn)店別光盯著貨架，多瞅兩眼那屏幕——說(shuō)不定下個(gè)月房租就指著它掙出來(lái)了！
標(biāo)題：便利店廣告屏怎么玩才能讓顧客主動(dòng)掏錢？
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