經(jīng)常有很多人抱怨軟文的傳播沒有效果，沒有帶來任何顯著的改變。有人會(huì)得出“軟文傳播無用”的結(jié)論。然而，真的是這樣嗎？答案肯定是否定的，因?yàn)楹芏喑晒Φ睦右呀?jīng)證明了這個(gè)問題。

那么，為什么有的能成功，有的沒有效果呢？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單。成功不是因?yàn)樽吭降膭?chuàng)造力，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，也不是因?yàn)殄e(cuò)誤的做法；文方哥認(rèn)為，兩者結(jié)果的區(qū)別完全在于“細(xì)節(jié)”。俗話說“細(xì)節(jié)決策的成敗”，每一個(gè)細(xì)節(jié)做好了都很容易成功，但反之就達(dá)不到預(yù)期的效果，尤其是以下三大觀察:

第一部分營(yíng)銷對(duì)象的確定

營(yíng)銷對(duì)象不同，相應(yīng)的營(yíng)銷渠道和軟文的寫作方法也不同。因此，營(yíng)銷目標(biāo)的確定關(guān)系到營(yíng)銷渠道的正確選擇和高質(zhì)量軟文的撰寫。一般來說，營(yíng)銷對(duì)象可以從兩個(gè)維度來劃分。

第一維度是信息新聞的接收端。有人習(xí)慣了微信獲取新聞，有人習(xí)慣了新媒體平臺(tái)，有人習(xí)慣了門戶網(wǎng)站。不同的受眾會(huì)有不同的營(yíng)銷對(duì)象，需要的軟文也會(huì)不一樣。

第二個(gè)維度是營(yíng)銷的目的。營(yíng)銷軟文的目的可以是增加流量，推廣企業(yè)品牌，增加品牌數(shù)據(jù)。無論哪一種目的不同，其所屬的營(yíng)銷對(duì)象也不同。

第二部分營(yíng)銷平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷平臺(tái)在營(yíng)銷軟文中起著至關(guān)重要的作用，通過它發(fā)布軟文，營(yíng)銷對(duì)象接收信息和新聞?？梢哉f，營(yíng)銷平臺(tái)是連接客戶和營(yíng)銷人員的橋梁。因此，選擇平臺(tái)資源的數(shù)量、質(zhì)量和類型，是否能夠滿足不同類型的營(yíng)銷需求，是非常重要的。

第三部分營(yíng)銷軟文的可持續(xù)性

一滴水穿石，沒有一件事能一步登天。但是在做軟文推廣的時(shí)候，很少有人能觀察到這一點(diǎn)。這表現(xiàn)為要么一上來就高購買率，要么一上來就“文學(xué)爆棚”。

一是購買率高，物品爆炸。有可能嗎？絕對(duì)有可能。但這往往需要額外的運(yùn)氣。就像前段時(shí)間流行的游戲《旅行青蛙》，包括開發(fā)者在內(nèi)，誰能想到它會(huì)在另一個(gè)國(guó)家如此流行？

正因?yàn)槿绱?，在運(yùn)氣未到的時(shí)候，軟文傳播要做的就是進(jìn)行持續(xù)的軟文寫作和發(fā)布，保持營(yíng)銷的連續(xù)性，以免造成一曝光十冷的局面。

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