寫文案，寫故事，不必遵循信息報告的風(fēng)格。對于以非信息形式呈現(xiàn)的文案，通常的做法是運(yùn)用營銷軟文的基礎(chǔ)知識。

已故英國著名散文家、詩人和作家塞繆爾·約翰遜的這種關(guān)注尤其適用于信息寫作，尤其是新聞稿。當(dāng)沒有行業(yè)和努力去寫信息故事的時候，關(guān)注可能是短暫的。雖然一篇新聞稿可能并不缺乏信息，但是發(fā)表軟文卻是走了一條彎路，而是把這個話題看得更廣，關(guān)注得更細(xì)致。這就是為什么軟文故事如此引人注目，網(wǎng)民會自動被它吸引。

雖然硬信息是以直白的方式呈現(xiàn)的，側(cè)重于信息寫作的典型規(guī)則——包括誰、什么、在哪里、什么時候、為什么以及事物或方法——軟文本提供了對事實更廣闊的視角，并提出了深刻的關(guān)注。在今天的媒體中，硬廣告和軟文的區(qū)別往往是模糊的，同一主題或同一事物可能成為硬廣告或軟文。比如一個國家名人去世，就是一個很難的消息；但是一份描述他對社會的服務(wù)以及如何在世界地圖上列出他的家鄉(xiāng)的副本將成為一份新聞稿。需要理解的是，一個軟文故事也可能是一個特寫。

那怎么才能做好軟文營銷呢？今天，文芳閣邊肖將帶你去了解一下。

1.寫一個好的開始

一般來說，軟故事不是一開始就開始的。其實告訴網(wǎng)友，文案中文字的重點可以在第二段或第三段。這個文案可以從介紹，有趣的注意或者感人的場景或主題描述開始。但是為了讓網(wǎng)友在不失去興趣的情況下閱讀第三段，第一段一定要觀察故事。把前幾句說得很厲害，讓網(wǎng)友越來越想知道。它應(yīng)該以這樣一種方式吸引這個身體:他很好奇想知道你在說什么。

2.選擇一個特定的位置

一個故事可以有很多不同的立場，尤其是當(dāng)它是一個軟故事的時候。雖然關(guān)于誰，什么，為什么都適用，但是你解決故事的方法可能和硬信息文案不一樣。我最近為一家報紙講述了一個關(guān)于一名聽力受損的青少年和勇敢獎獲得者的故事。經(jīng)過18年的沉默，他第一次能夠聽到然后說話，因為他在獲獎后得到了認(rèn)可和資助。這是一個簡單的故事，但是有很多位置——你可以說說這個獎項是如何改變他的一生的；或者政府怎么幫他聽一遍，或者先從他聽到的第一件事的時間和文字詳細(xì)描述開始。

3.想好一個主題

這在軟文故事里很重要，也是網(wǎng)友喜歡的首要原因。沒有什么比一份優(yōu)秀的文案更能讓網(wǎng)友感受到主題了。即使這是一篇關(guān)于更大問題的文案，介紹一個或多個能讓你對這個話題有感覺的人也能起到很大的作用。

4.用語錄吸引靈魂

我們經(jīng)常觀察到，一個故事加引文只是為了增加篇幅，可能字?jǐn)?shù)很多，但實際上并沒有說什么有價值的話。用直接引語把故事往前推，選擇哪一段感人至深的引語。

5.簡潔明了的結(jié)論

與陳述事實后突然結(jié)束的硬廣告不同，軟文可以以一句話結(jié)束，總結(jié)你試圖傳達(dá)的文本。這本書的寫作方法應(yīng)該能讓網(wǎng)友思考并堅持下去。

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