軟文是指公司通過策劃在報紙、雜志或平面媒體上發(fā)布的一系列宣傳性、解釋性文案，能夠提升公司的品牌形象和知名度，促進(jìn)公司的營銷，包括具體的信息報道、深度文案、付費(fèi)征文廣告、實(shí)例分析等?！败浳摹币惨虼吮环Q為“廣告文學(xué)”。

營銷軟文有兩個好處:一是各種媒體激烈競爭搶占眼球，人們較少關(guān)注電視、報紙的硬廣告，廣告的實(shí)際效果不再明顯。新聞炒作是一種生命力最強(qiáng)的廣告方式，也是一種精彩的廣告方式。與硬廣告相比，軟文的精妙之處在于，它是一個“軟”字，就像藏針在棉線里，卻不露出來，從而無形中戰(zhàn)勝了敵人。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一份新聞稿時，你就陷入了精心設(shè)計的“軟拷貝廣告”的陷阱。它追求的是一種讓春風(fēng)潤物細(xì)無聲的宣傳效果。

第二個特點(diǎn)是媒體對軟文的收藏遠(yuǎn)低于硬廣告，在資金不是很充裕的情況下，軟文的投入和產(chǎn)出更加科學(xué)合理。所以公司往往愿意用軟文試水，以使市場快速啟動。營銷軟文，也許幾百元或者幾千元，就能達(dá)到意想不到的效果，比普通的互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)更劃算，更透明。

你不要低估軟文的作用，學(xué)會營銷軟文，會對店鋪的信譽(yù)產(chǎn)生很大的影響和幫助。也可以配合營銷活動，打造爆款。

如何做好軟文營銷？文方哥認(rèn)為你首先要有一個營銷方案。

營銷的最終目的是什么？無論是擴(kuò)大店面影響很大，還是激活現(xiàn)有客戶的活動，還是配合銷售進(jìn)行推廣。首先，明確營銷目的。

接下來準(zhǔn)備軟文。看推廣規(guī)模，一篇小就夠了，大的可以準(zhǔn)備幾個軟版本。

對于軟文來說，一個能引起人們共鳴的標(biāo)題是成功的前提。如何通過起草標(biāo)題來控制文字，既宣傳企業(yè)及其相關(guān)活動或產(chǎn)品，又不讓人討厭？有幾點(diǎn)必須注意。

第一，從網(wǎng)民的角度。現(xiàn)在的讀者和10年前不一樣了。每個人分辨軟文的能力都在以一種微妙的方式進(jìn)化。即使不寫軟文，當(dāng)你在文中提到一個產(chǎn)品時，大家也會認(rèn)為你寫的是軟文。所以在寫文案的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蚋星榕?，真誠的話，讓網(wǎng)友真正感覺到你是站在客戶的立場上。

第二，文案要維護(hù)權(quán)威。中國人喜歡數(shù)字。政治家認(rèn)為數(shù)字能反映成就，商人認(rèn)為數(shù)字能反映利益，科學(xué)家認(rèn)為數(shù)字更直觀，普通人認(rèn)為數(shù)字更準(zhǔn)確。中國人喜歡數(shù)字，外國人更喜歡故事。為什么？不為別的，因為在中國人眼里，數(shù)字看起來更權(quán)威，更安全，更可靠！事實(shí)上，一份新聞稿并不一定要由一些專家來說才能顯得權(quán)威。有時候，你可能會覺得它對于怕軟文的讀者來說更權(quán)威可靠。

第三，利用熱點(diǎn)。新聞策劃要對熱點(diǎn)、商機(jī)、事物的炒作有敏銳的眼光。

第四，文案要有正文?，F(xiàn)在是新聞爆炸的時代，我們每個人每天都接觸到大量的新聞。為此，要想吸引潛在網(wǎng)民，給潛在網(wǎng)民留下好印象，就必須知道目標(biāo)群體真正需要的是什么，并為他們提供解決方案，以應(yīng)對他們內(nèi)心的疑慮。

最后說一下軟文的分銷渠道。想想你店里賣的東西，再想想這些人平時喜歡什么。他們通常會更多地去那些網(wǎng)站。比如賣女裝，韓劇貼，娛樂網(wǎng)站等等都會是不錯的選擇。如果你賣的是高端男裝，汽車、軍事、科技等網(wǎng)站都會是你的不錯選擇。

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