如果硬廣告是外國(guó)少林功夫；那么軟文就是武當(dāng)拳法，藏針于棉，用軟與硬，是最有力的營(yíng)銷手段。軟文的精妙之處在于，它是一個(gè)“軟”字，就像藏在棉線里的針，是戰(zhàn)勝敵人的無(wú)形之物。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一篇新聞稿時(shí)，你就陷入了精心設(shè)計(jì)的“軟文文案廣告”陷阱。它追求的是一種讓春風(fēng)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的宣傳效果。

公司老板說(shuō)軟文推廣效果這么牛逼，還等什么？迅速行動(dòng)，拋出軟文，提升公司品牌形象和知名度！！但是等等，我們只知道這么高的武學(xué)絕學(xué)的威力，怎么能不動(dòng)就動(dòng)呢？放心吧，文芳閣今天就教你武功秘籍，希望每一位觀眾都能把自己培養(yǎng)成絕世高手！

1、有計(jì)劃地

軟文文案廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，廣告是企業(yè)品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告的產(chǎn)物，最終目的是樹(shù)立形象，獲取利潤(rùn)。因此，軟文文案廣告也要遵循策劃、組織、實(shí)施、修改的操作規(guī)則。

軟文文案廣告的策劃源于公司的廣告策略。大部分擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)軟文文案廣告的公司都是很有戰(zhàn)略眼光的公司，也擅長(zhǎng)低價(jià)經(jīng)營(yíng)。但是依靠軟文文案廣告快速成長(zhǎng)的公司并不多。為什么？因?yàn)榇蟛糠止径紱](méi)有提前做好軟拷貝的廣告策劃。軟文文案廣告策劃是軟文文案廣告運(yùn)作的基礎(chǔ)。

一般每個(gè)軟文800-1200字，需要制定發(fā)布計(jì)劃流程控制表，根據(jù)文字順序安排時(shí)間，依次選擇相應(yīng)媒體發(fā)布。

2.有效的所有權(quán)

發(fā)布軟文廣告是公司的需求，無(wú)非是達(dá)到企業(yè)品牌推廣或者銷售產(chǎn)品的目的。但是寫軟文文案廣告，首先要考慮網(wǎng)民的訴求。

就整個(gè)軟文廣告來(lái)說(shuō)，標(biāo)題就跟“臉”一樣，能否引起網(wǎng)友的關(guān)注完全取決于此。當(dāng)然，僅僅吸引眼球是不夠的，標(biāo)題也要吸引網(wǎng)友，讓他們想“讓我看看”。

3.平滑結(jié)構(gòu)

有了一個(gè)好的新聞發(fā)布標(biāo)題，只能算是成功了一半。為了讓網(wǎng)民吸收越來(lái)越多的軟新聞，軟新聞的結(jié)構(gòu)非常重要。而大部分公司的策劃人都不擅長(zhǎng)信息寫作，甚至服務(wù)于公司的策劃人或者廣告業(yè)務(wù)群的創(chuàng)作者都不擅長(zhǎng)信息寫作。這方面的專業(yè)人士越多，效果越好。

4.使用熟悉的詞語(yǔ)

在撰寫軟文的過(guò)程中，要善于使用一些信息中常用的詞語(yǔ)，增強(qiáng)文本的“非正式性”。怎樣才能利用好信息詞？

時(shí)間和地點(diǎn)詞匯:如“最近”、“昨天”、“剛剛好”、“月、日”、“在我們的城市”、“商場(chǎng)”、“住在× ×街”等。這些時(shí)間地點(diǎn)的概念可以誘導(dǎo)網(wǎng)民聯(lián)想到時(shí)間地點(diǎn)，加深印象

5.投放廣告

“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”是創(chuàng)作者在制作軟文廣告過(guò)程中首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

首先是“說(shuō)什么”。這也是充分整合新聞資源的重要環(huán)節(jié)。而我們看到的軟文文案廣告，大多有一種最重要的新聞淹沒(méi)在“小說(shuō)”里的感覺(jué)，但是得不償失。

公司發(fā)這樣的軟文廣告想證明什么？作者有耐心寫。網(wǎng)友有耐心看嗎？一言不發(fā)的廣告創(chuàng)作基本思路是什么？

第二個(gè)是“怎么說(shuō)”。俗話說(shuō)三個(gè)字，但說(shuō)得巧一點(diǎn)更好，何況廣告。對(duì)于一個(gè)新聞稿來(lái)說(shuō)，如果最重要的新聞能巧妙地融入到文案結(jié)構(gòu)中，就成了點(diǎn)睛之筆。

6.順勢(shì)而為

如果說(shuō)要達(dá)到一個(gè)事件，需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”，那么軟文廣告的成功發(fā)布也是如此。筆者認(rèn)為，軟拷貝的廣告發(fā)布時(shí)，要貼上信息，首先是“好時(shí)機(jī)”和“好地點(diǎn)”。至于“人與人之間的和諧”，將在第八點(diǎn)進(jìn)行解釋。

“天氣”:主要表現(xiàn)在公司發(fā)布軟廣告時(shí)對(duì)發(fā)布時(shí)機(jī)的把握和對(duì)當(dāng)時(shí)信息熱點(diǎn)的巧妙跟進(jìn)。當(dāng)信息媒體連續(xù)“炒”一個(gè)重要話題時(shí)，公司要迅速做出回應(yīng)，寫類似于這個(gè)話題的軟文“跟風(fēng)”，這樣才能“炒豆腐成肉”。

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