說到營銷軟文，其實就是用文案表達自己的想法，然后說服無數(shù)人。所以一篇好的軟文要有說服力也很重要！

但是軟文的推廣需要依靠長期的、反復(fù)的、積累的學(xué)習(xí)。比如；一個招商的軟文稿，目的是說服想加盟的人投他們的貨；再比如；一家餐館的傳單，其目的是說服顧客到他的餐館吃飯。

總之，要想提高推廣軟文的說服力，就必須知道推廣軟文的目的。只有當我們有了目的，才能達到說服的效果，從而完成我們的意圖，這是寫作的中心。

那么應(yīng)該怎么做才能讓軟文的推廣更有說服力呢？

作為老手，我認為要想提高推廣軟文的說服力，需要從四個方面入手:

第一，概念清晰

新聞稿只能有一個想法。在此基礎(chǔ)上，這個概念要清晰、明確、健康。

那怎么才能有清晰的思路呢？

首先，對要表達的思想的理解程度

一個想法的形成可以是主觀的判斷，也可以是通過各種材料的搜索得出的最終結(jié)論。無論是怎么產(chǎn)生的，作者對這個概念都要有一個深刻而獨特的理解，就是要徹底理解，才能把這個概念融入到我們的體系中，輸出給網(wǎng)友。

如果你不能很到位的了解這個想法，并且你們都處于不置可否的情況下，怎么談得上給別人灌輸呢？

第二，對這一概念的認可程度

對自己想法的認同程度決定了你表達的文案是否有感染力和影響力。簡單舉個例子，比如客戶營銷推廣一款新手機。當你認同這款手機，并為之著迷的時候，你會有很多話要對你的客戶說，同時這些話里面還有一系列人性化的東西，比如你的愛，你的理解等等。

不然只能照貓畫虎，背熟商品特性，完全沒有溫度。

人是理性的動物，自然傾向于用愛來描述，這叫更有根據(jù)。

最后，我們可以從多個方面來解釋這個概念

一個概念，無論多么不同，多么崇高，都需要用大量的方式來證明它是正確的，這可能是基于理論和實踐的。

比如我想表達地球是圓的這個想法。這個概念經(jīng)得起各種驗證，說明我的概念是正確的，作為一個網(wǎng)民應(yīng)該忍受。

但是如果我的想法是地球是正方形的。但是沒有任何依據(jù)表明他是正確的，可能給出的解釋都是片面的，不可靠的。那我怎么需要我的網(wǎng)友毫無依據(jù)的承受這種想法呢？

第二，縝密的邏輯思維

邏輯是否清晰，仔細決定了網(wǎng)民是否能讀懂和認識這篇文案。

文案的邏輯中有套路，我們熟悉的“總分總分”結(jié)構(gòu)是一種非常通用的邏輯結(jié)構(gòu)。

首先拋出概念——分章節(jié)討論概念的正確性——最后總結(jié)概念

這是一個非常通用的寫作結(jié)構(gòu)，從根本上適用于除詩歌以外的所有問題。熟練掌握了這個邏輯結(jié)構(gòu)后，就可以靈活運用到“總分”和“總分”的結(jié)構(gòu)中去。

在這個結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，我們來布置一下細則，比如:

1.根據(jù)事件的嚴重程度，先重要后短暫；

2.按照因果聯(lián)系，先有因，后有果；

3.按結(jié)構(gòu)聯(lián)系，先有，后局部；先上后下；先里后外，等等。對于這一塊，可以交換幾個聯(lián)系人。比如先部分再完全就可以了。需要記住的是，如果一開始先整體做邏輯連接，再做部分邏輯連接，那么接下來的文案就要用同樣的邏輯連接。

4.時序安排。建議新入門者盡量使用循序漸進的方法，而不是倒敘、間歇期等方法。熟練后再考，效果會更好。

5.最后一步是觀察作業(yè)的過程。最經(jīng)典的一句是“把大象放在冰箱里需要幾個步驟？”

第三，展示技巧

1.巧用數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是最有力的論據(jù)之一，因為它代表了一個客觀事實。比如大家都很熟悉的“香飄飄，每年賣出3億多杯，杯子最多能接一圈地球”，香奶茶的銷量用“3億杯”“一圈地球”來解釋。眾所周知，廣告已經(jīng)變成了“7億杯”、“兩圈”。這足以證明用數(shù)據(jù)來解釋一個事件是很有說服力的。

需要觀察的是，這個數(shù)據(jù)要準確，有根據(jù)，而不是隨便編一個，尤其是涉及到環(huán)境分析和專業(yè)類別的時候，更要準確。

2.專業(yè)理論

理論作為支撐的有效性也很好。畢竟可以稱之為理論，一定是經(jīng)過時間或者頂級專家學(xué)者驗證的結(jié)果。也就是說，有了強大的背書，網(wǎng)民的信任度飆升。

3.事實的例子

例子可以分為兩種，一種是名人的成功例子，一種是我們的親身經(jīng)歷。

前者會產(chǎn)生名人效應(yīng)和代言效應(yīng)，增加文案的可信度；

后者有一定的情感傾向，單純和有過同樣經(jīng)歷的網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴。

4.哲學(xué)故事和名言

哲學(xué)故事和名人名言的運用，類似于專業(yè)理論和名人成功的例子。增加文案的名人效應(yīng)和代言效應(yīng)。

第四，豐富的吸引力和認可度

宣傳定位大師特勞特說“客戶的心是宣傳的最終戰(zhàn)場”。

這個理論應(yīng)用到軟文上也是如此:網(wǎng)民的心是作者的戰(zhàn)場。是否能占據(jù)網(wǎng)民的頭腦，意味著是否能被網(wǎng)民認可，讓網(wǎng)民在思想和情緒上得到考慮，從而增加文案的說服力。

要改善這些，需要從兩個角度入手:對消費心理、購買心理和修辭方法的研究。如果開始說這兩點，就要再開一份，我就輕松說了。如果需要更多細節(jié)，可以在評論區(qū)告訴我。

1.消費心理學(xué)和購買心理學(xué)

為什么文案要研究消費心理？因為文案是自己的商品，網(wǎng)民是自己的客戶，本質(zhì)上是一樣的。

消費心理和購買心理通常將消費心理和購買心理分為安全感、價值感、支配感和歸屬感。了解網(wǎng)友的心理自然會增加文案的感染力。所以，目前大量的營銷文案需要有“場景”，即通過所描繪的場景，喚醒客戶的某種心理，進而實現(xiàn)訴求和認同。

2.各種修辭方法

法國作家福樓拜說過:無論一個作家想描述什么，他只能用一個名詞，只能用一個動詞才能使對象生動，只能用一個形容詞才能使對象生動。正因為如此，找出哪個名詞，哪個動詞，哪個形容詞。

如果你找到了這個詞，你描述的東西就會有靈魂。有靈魂的東西是自成一體的，他們會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友自己的心思并與之產(chǎn)生共鳴。

其實要寫出一份令人信服的文案并不容易。除了三面提到的四個基本點之外，如果是寫商業(yè)行業(yè)的軟文，還要分析受眾、環(huán)境影響、出版渠道等原因。這些原因不同，決定了文案的語言風(fēng)格、立意和做法。

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標題：[新聞營銷]提升推廣軟文的說服力,僅需四點就夠
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