網(wǎng)絡(luò)營銷的7種模式
一、網(wǎng)站構(gòu)建
對于營銷而言，構(gòu)建網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷永遠(yuǎn)必不可少的，網(wǎng)站不僅僅是公司信息、公司商品、公司服務(wù)的媒體載體，還是大眾了解一家公司的窗口，它就像人的眼睛，通過它可直接和一個公司的靈魂溝通。
值的一提的是，我接觸過不少老總，他們在網(wǎng)站建設(shè)上花了大錢，最后卻一點(diǎn)也沒有得到回報，于是大呼網(wǎng)絡(luò)營銷騙子乎。其實(shí)向他們這樣的營銷人在營銷界大有人在，他們正在驗(yàn)證劉東明先生的“網(wǎng)站孤堡效應(yīng)”，他們確實(shí)花了很大的精力去建設(shè)他們的網(wǎng)站，但是網(wǎng)站建好好就束之高閣了，當(dāng)菩薩供著，以為只要有了這尊菩薩，金子就大把大把的流進(jìn)來。這就要求關(guān)于網(wǎng)站構(gòu)建的一些老套思維也需要改觀：龐大的FLASH形象首頁、大篇幅公司新聞媒體報導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采展示、商品介紹語焉不詳?shù)痊F(xiàn)象，并不可以真正起到互動營銷的效果。在網(wǎng)站開發(fā)前就要先對網(wǎng)站進(jìn)行定位，只有使網(wǎng)站符合網(wǎng)站閱受眾的要求，才可以做出適合的網(wǎng)站。如，某著名體育用品公司建設(shè)了兩個網(wǎng)站，一個是樸素、大方、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓┕俜胶凸擅窭斫夤緺顩r財(cái)務(wù)信息的網(wǎng)站，一個是活潑、充滿激情的供潛在顧客閱讀商品信息的網(wǎng)站。
另外在網(wǎng)站建設(shè)好后需要定期的發(fā)布信息，根系網(wǎng)站內(nèi)容，只有貫徹互動性才可以真的發(fā)揮到網(wǎng)站的功用。
二、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建開始時就要的，從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優(yōu)化的精神。
當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)上線后，搜索引擎可以份為兩個部分來做，一方面，由市場上專門提供搜搜引擎優(yōu)化服務(wù)的外包公司來做；另外一個方面，有公司的網(wǎng)站維護(hù)人員，定期的對網(wǎng)站維護(hù)發(fā)布新信息，提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然搜索排名。
由于影響網(wǎng)站在搜索上排名的指數(shù)有數(shù)千種，而且搜索引擎運(yùn)營商會定期對其指數(shù)進(jìn)行更新與升級，再加上中國研究搜索引擎的技術(shù)起步較晚，技術(shù)不健全，這都使的如今中國市場上的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)不可以完全滿足公司的要求。有很多公司由于選擇服務(wù)商不當(dāng)，不僅排名沒有上去，還造成搜索引擎對網(wǎng)站域名進(jìn)行了屏蔽封鎖。因此在選使用搜索引擎優(yōu)化的時候要慎重。
三、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷過程中必不能少的一環(huán)，被稱為在80/20原則下起著重要作用的20。
龐大的信息搜索量和快速的信息傳播速度，使搜索引擎營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要資源。
由于搜索引擎的公司傳播方式還不夠完善，宣傳服務(wù)還不夠成熟，使得公司在推廣時不可以在你成功之前，使得花費(fèi)了大量的資金和精力后，并沒有取得太好的效果。在搜索引擎推廣的過程中要堅(jiān)持一個焦點(diǎn)和一個理念，一個焦點(diǎn)是指那些在搜索引擎推廣的時候要把所有形式的廣告有個焦點(diǎn)，如，匯豐銀行在推出了其理財(cái)大師的業(yè)務(wù)后，在搜索引擎上堅(jiān)持以“一份投資三倍回報”中的“三倍”；一個理念就是指那些在做搜索引擎營銷的時候要堅(jiān)持“線上營銷和線下營銷相結(jié)合”的理念，如，一些參加國際展會的公司，利用搜索引擎對參加展會的信息進(jìn)行推廣，使來參展的顧客更具有目標(biāo)性，取得更加好地參展效果。
四、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷
在2008年8月由CNNIC發(fā)布的報告中，提到2008年中國有2.53億網(wǎng)民，隨著網(wǎng)民的快速增長和網(wǎng)民知識水平的普遍提高，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)爆發(fā)出無可抵擋的強(qiáng)大的營銷力量，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個重要資源集聚地。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷效果不言自明，如，王老吉同過一個帖子，使得王老吉涼茶走進(jìn)了中國數(shù)十億中國人的心窩里。伴著WEB2.0的推廣“網(wǎng)絡(luò)個人殺手”時代已經(jīng)來臨了，這里還有個經(jīng)典的案例，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的熱潮席卷全球時候，沃爾瑪也進(jìn)行了各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，沃爾瑪創(chuàng)造出了頗具創(chuàng)意的帖子，帖子出來后得到了大多數(shù)人的追捧，但是不久由一個網(wǎng)友爆料，發(fā)現(xiàn)原來其帖子是虛假偽造的，沃爾瑪?shù)男蜗笤诖蟊娭械男蜗蟠蟮?，至今沃爾瑪還沒有完全擺脫網(wǎng)絡(luò)陰影。
因此在做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的時候要留意的是如何做到自然、無跡、富有創(chuàng)意。
五、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
在網(wǎng)絡(luò)營銷的歷史中，從靜態(tài)的文字與圖片到動態(tài)的視頻是互聯(lián)網(wǎng)廣告的一個大進(jìn)步。從此網(wǎng)絡(luò)營銷又進(jìn)入了一個新、一個更加需要創(chuàng)意、一個更具有營銷力的新時代。那些以視頻為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如，youtube、優(yōu)酷、六間房等都成了營銷人網(wǎng)絡(luò)營銷的新戰(zhàn)場。如在5.12大地震后運(yùn)動品牌361°，憑借一個富有創(chuàng)意的紅心視頻，而紅動中國。
六、即時通訊營銷
據(jù)我們調(diào)查在2.53億的中國網(wǎng)民中有90%使用過即時通訊工具，面對如此大的市場，營銷人早就行動開了，和這些即時通訊商合作也成了眾多品牌的焦點(diǎn)。合作方式有很多種，但是怎樣才可以做出創(chuàng)意做出效果，可口可樂給我們一個經(jīng)典的提示，在北京奧運(yùn)會奧運(yùn)圣火傳播時期，可口可樂和騰訊合作展開網(wǎng)上火炬?zhèn)鬟f活動，使網(wǎng)民以可以點(diǎn)亮QQ的火炬圖標(biāo)而瘋狂，在短短40天的時間里有超過4000萬的網(wǎng)民參加了此次活動，其威力不可不謂強(qiáng)大，出招不得不說是巧妙。
七、網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告
在互聯(lián)網(wǎng)上存在著一批4000萬到5000萬不看電視，不讀報，不聽廣播的網(wǎng)民，他們只愛虛擬的網(wǎng)絡(luò)游戲世界，天天徜徉在虛擬世界的仇殺愛情中。那怎樣才可以俘獲他們的留意力呢？網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的出現(xiàn)，給廣大廣告主提供了一個良好的平臺。從此網(wǎng)絡(luò)游戲從一個只撈網(wǎng)民錢包的游戲終端，腰身一變成為了一個具有良好的信息傳播能力，有著請打感染力的營銷平臺。如，雀巢咖啡在完美的《誅仙》中扮演的禮品發(fā)放大師活動，吸引著無數(shù)的“蛛絲”為之雀躍。
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式各種各樣，但是怎樣才可在網(wǎng)絡(luò)營銷中脫穎而出，需要營銷人深入的去研究這些模式的內(nèi)涵，需要偉大的創(chuàng)意，需要在乎一心的運(yùn)用。
本文來自:/news/8/14367.shtml
網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營模式是怎樣的
如今國際上常使用的網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有下面以下幾種。[1]
在線商店模式
在線商店模式的主要目標(biāo)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)縮短公司和消費(fèi)者的距離，它是向潛在顧客直接銷售商品或提供服務(wù)的經(jīng)營模式。在線商店可以分為兩大多數(shù)：第一小部分是潛在顧客可以接觸到的部分——在線商店的前臺部分，即消費(fèi)者在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數(shù)量、下電子訂單、進(jìn)行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程，第二部分是在線商店的后臺管理部分，包括網(wǎng)站的維護(hù)與更新、顧客關(guān)系管理、訂單管理、電子支付平臺、庫存管理和商品配送系統(tǒng)等部分。
公司間網(wǎng)絡(luò)營銷模式
公司間的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺將公司的上下游產(chǎn)業(yè)緊密地整合在一起，即將原料供應(yīng)商、商品經(jīng)銷商、運(yùn)輸商、往來銀行甚至海關(guān)連成一體，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環(huán)節(jié)、縮短供貨周期、降低經(jīng)營成本、提高運(yùn)營的效率和經(jīng)濟(jì)效益。公司間的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)既可以建得相對簡單，只跟某一家公司建立BtoB的供應(yīng)關(guān)系，亦是可以建得很復(fù)雜，將多個上下游合作伙伴用網(wǎng)絡(luò)連成一體。
中立交易平臺模式
中立交易平臺模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬于一種完全的電子商務(wù)公司，它既不生產(chǎn)商品，也不購物商品，只是為其他公司提供一個電子交易的平臺，通過擴(kuò)大電子商城的知名度吸引潛在顧客到商城購物，通過招商吸引商家進(jìn)駐商城，向進(jìn)駐商城的商家收取服務(wù)費(fèi)從此實(shí)現(xiàn)盈利。
中立交易平臺模式的優(yōu)點(diǎn)是將分散的電子零售店集中起來，為招商公司提供統(tǒng)一的電子結(jié)算渠道、物流配送系統(tǒng)及其他配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；具有為潛在顧客提供信息集成的綜合優(yōu)勢，減少潛在顧客搜索信息的成本，從此增加商城的訪問量，增強(qiáng)品牌形象與知名度。
網(wǎng)上采購模式
采購是公司為進(jìn)行正常的生產(chǎn)、服務(wù)和運(yùn)營而向外界購物商品及服務(wù)的行為，它是公司運(yùn)營過程中的一個重要組成部分，直接影響著生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對銷售以及公司最終利潤的實(shí)現(xiàn)有著很大的影響。網(wǎng)上采購就是公司通過互聯(lián)網(wǎng)采購商品，包括公司通過網(wǎng)絡(luò)了解供應(yīng)商的商品信息，通過比較選擇適合的供應(yīng)商，經(jīng)歷貿(mào)易洽談達(dá)成交易及簽訂采購合同的全部過程。公司實(shí)行網(wǎng)上采購可以建立網(wǎng)上采購平臺，也可利用公共采購平臺。
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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式有哪些 網(wǎng)絡(luò)營銷的7種模式
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