四大“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)推廣策略 四大“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)推廣策略 盡管關(guān)于推廣的那些事情看似錯綜復(fù)雜、紛繁難解，各種理論也層出不窮，從4P到4C，從4R到4L，但歸根結(jié)底不外乎兩個要素，一是推廣環(huán)境，二是推廣對象。舍此別無他途！ 何為推廣環(huán)境？即指這個產(chǎn)品在何種市場環(huán)境下進行銷售？何為推廣對象？即指這個產(chǎn)品是面向哪些人？他們有哪些特點？他們的消費觀念是什么？他們需要什么？ 現(xiàn)代推廣學(xué)之父菲利普·科特勒教授將推廣的演變劃分為三個階段：推廣1.0時代，即“以產(chǎn)品為核心的時代”，這個時代推廣被視為一種純粹的銷售，一種關(guān)于說服的藝術(shù)；第二個階段是推廣2.0時代，即“以消費者為核心的時代”，企業(yè)追求與顧客建立緊密聯(lián)系，不僅需要繼續(xù)提供產(chǎn)品使用功能，更要為消費者提供情感價值，企業(yè)需要讓消費者意識到產(chǎn)品的內(nèi)涵，理解消費者的預(yù)期，然后吸引他們購買產(chǎn)品。如今我們即將迎來第三個階段——推廣3.0時代，即“價值觀為核心的時代”，在這個新的時代中，推廣者不再把顧客僅僅視為消費個體，而是把他們看作具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體?！敖粨Q”與“交易”被提升為“互動”與“共鳴”，推廣的價值主張從“功能與情感的差異化”深化至“精神與價值觀的相應(yīng)”。由此我們就不難理解為什么社群推廣如此火爆，因為社群推廣的起點與基石是相同的價值取向，其順應(yīng)了“價值觀為核心的時代”。
推廣環(huán)境的演變：移動化、碎片化、場景化 現(xiàn)在的推廣環(huán)境基本上可以用三個詞來概括：“移動化、碎片化、場景化”。大家已經(jīng)不再局限于每周、每月的固定時間里，在固定的購物場所進行消費。而是轉(zhuǎn)變?yōu)殡S心所欲的全天候、多渠道的消費，消費者可以在任何時間、任何地點，通過任何方式購買他們所喜歡的商品。無論是智能手機銷量的激增還是人們花在智能手機上時間越來越長，都足以證明整個推廣環(huán)境的移動化。而碎片化的特征更為明顯，如今，人人都是自媒體，個個都是信息源，大家的注意力被分散在各個媒體。至此加劇了用戶的三個碎片化趨勢：消費地點的碎片化；消費時間的碎片化；消費需求的碎片化。
很多時候推廣要觸動消費者，一定要有匹配的情境，因為人是受環(huán)境影響的。而新技術(shù)的發(fā)展，讓隨時捕獲這種情境變得容易，比如可穿戴設(shè)備，還有移動互聯(lián)網(wǎng)和任意廣告屏幕以及終端的無縫鏈接。因此，推廣如何“場景化”以及如何通過可以討論的內(nèi)容+情境的匹配，成為所有企業(yè)都需要面對的問題。產(chǎn)品要能夠制造出讓消費者關(guān)注的內(nèi)容話題，并通過不同的媒介制造出短時間內(nèi)的話題情境，才能引爆品牌。
消費主體的轉(zhuǎn)變：個性化、社交化、娛樂化 研究完環(huán)境，我們再來看看消費主體又有哪些變化呢？總的來說：同樣有三個關(guān)鍵詞可以很好地概括這4億多的80后、90后消費主體：“個性化、社交化、娛樂化”。
80后、90后作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費權(quán)力、消費意識、消費話語正在深刻影響著整個商業(yè)環(huán)境。普遍認為“80后、90后”心理特點就是追求自我表達、有與眾不同的個性。他們重視產(chǎn)品消費體驗中是否能給自己帶來心靈、情感上的最大滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗。于是，參與感成為小米手機大獲全勝的成功秘訣。
“80后、90后”這一群體接受了市場經(jīng)濟、全球化、互聯(lián)網(wǎng)進程的洗禮，他們的人生觀、價值觀和世界觀以及由此衍生出的消費觀，呈現(xiàn)出與其父輩截然不同的特征。騰訊QQ發(fā)布的《中國90后青年調(diào)查報告2014》顯示，90后是孤獨與集體孤獨的一代，他們有強烈的社交需求，孤獨的他們習(xí)慣沉溺于虛擬社交圈，由此可以理解為什么各種社交媒體工具的火熱流行中。
調(diào)查數(shù)據(jù)表明：“玩”是80后生活的主體，“玩”的開支可達他們?nèi)粘ＯM的1/3。而娛樂的價值就是教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。90后宣稱“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限”的90后熱愛娛樂，這種娛樂可以是對娛樂八卦的熱愛、對生活壓力的宣泄、對社會現(xiàn)象的吐槽、對自己生活的搞怪，天大的事兒也可以被他們解讀得極具娛樂精神。
推廣策略：大數(shù)據(jù)推廣、內(nèi)容推廣、社群推廣、場景化推廣 分析完推廣環(huán)境和推廣主體，問題來了，面對“移動化、碎片化、場景化”的推廣環(huán)境和“個性化、社交化、娛樂化”的消費主體，對于企業(yè)來說該如何是好，又該如何應(yīng)對？且慢，待本咖為你一一道來。首先我們要清楚什么是互聯(lián)網(wǎng)推廣。美國互聯(lián)網(wǎng)推廣專家ChuckBrymer認為互聯(lián)網(wǎng)推廣的本質(zhì)就是用最小的投入，準確連接目標顧客，用完美的創(chuàng)意，實現(xiàn)強大的口碑以影響目標群體。
這下我們心里就有數(shù)了，面對“移動化、碎片化”的推廣環(huán)境和“個性化、社交化”的消費主體，同時還必須滿足“最小的投入，最精準的連接，最完美的創(chuàng)意”。各位想想哪種推廣方式可以完美勝任呢？非大數(shù)據(jù)推廣與內(nèi)容推廣不可，大數(shù)據(jù)推廣解決最小投入、最精準連接，而內(nèi)容推廣則以完美的創(chuàng)意實現(xiàn)朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，比如最近流行的“情懷辭職信”則屬此樣版案例。
那么面對“碎片化、場景化”的推廣環(huán)境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何迎戰(zhàn)呢？莫慌，內(nèi)容推廣與場景化推廣輕松拿下。內(nèi)容推廣解決碎片化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出問題的”，場景化推廣則針對碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動人。比如斯巴魯?shù)慕∩頃鶑V告就考慮到了與健身人群的場景匹配性“為你的堅持買單”！最后還有一個難題面對碎片化的推廣環(huán)境和社交訴求旺盛的消費主體，可如何是好呢？兵來將擋，水來土掩，社群推廣聯(lián)手內(nèi)容推廣輕松應(yīng)戰(zhàn)。社群推廣擺平社交化的消費需求，內(nèi)容推廣則利用各種段子攻破碎片化的場景。如前段時間一夜火遍網(wǎng)絡(luò)的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
那么面對“零散化、情境化”的營銷環(huán)境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何應(yīng)對呢？不必焦慮，內(nèi)容營銷與情境化營銷便能輕松取勝。內(nèi)容營銷應(yīng)對零散化、娛樂化的問題，例如杜蕾斯的“過度是不夠的，過于輕薄則必定會有問題”，情境化營銷則針對零散化和社交化的難題，以景感心，以情感人。例如斯巴魯?shù)慕∩頃鶑V告就充分考慮到與健身人群的情境契合性“為你的堅持付出！”最后還有一個挑戰(zhàn)面對零散化的營銷環(huán)境和社交需求強烈的消費主體，該如何是好呢？以不變應(yīng)萬變，社群營銷與內(nèi)容營銷攜手應(yīng)對。社群營銷滿足社交化的消費需求，內(nèi)容營銷則運用各種段子攻克零散化的情境。如前段時間在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
總之，零散化的渠道、零散化的時間、移動化的行為、個性化的價值觀、娛樂化的需求決定了“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)背景下的營銷朝著情境化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、社群化的趨勢發(fā)展。至此，“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)的營銷模式4大實施系統(tǒng)也一目了然，未來企業(yè)在營銷方面的著力點就是大數(shù)據(jù)營銷、高品質(zhì)內(nèi)容、情境化匹配、社群化傳播。 以上是小編為大家介紹的關(guān)于四大“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)營銷模式的相關(guān)內(nèi)容，更多精彩信息可以關(guān)注環(huán)球青藤獲取更多實用知識 互聯(lián)網(wǎng)營銷有哪些方法 互聯(lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式。 網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法： 1、搜索引擎優(yōu)化/搜索引擎營銷 搜索引擎是Google、Yahoo等網(wǎng)站的核心技術(shù)，它既為網(wǎng)絡(luò)帶來客流量，又增加了了解消費者的可能性。搜索引擎廣告可以通過關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫技術(shù)將用戶輸入的關(guān)鍵詞和商家的廣告信息進行匹配，廣告可以顯示在用戶搜索結(jié)果頁面的一側(cè)，也可以顯示在搜索結(jié)果中。 2、微信朋友圈廣告 微信朋友圈廣告是基于微信公眾號生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在朋友圈中展示的原生廣告。用戶可以通過點贊、評論等方式進行互動，并依托社交關(guān)系鏈傳播，為品牌推廣帶來加成效應(yīng)，按曝光次數(shù)計費。 3、信息流廣告 信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推廣曝光、落地頁或者應(yīng)用下載等。 4、問答營銷 5、口碑營銷 菲利普·科特勒將21世紀的口碑傳播定義為：由生產(chǎn)者以外的個人通過明示或暗示的方法，不經(jīng)過第三方處理、加工，傳遞關(guān)于某一特定或某一種類的產(chǎn)品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯(lián)想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導(dǎo)致受眾獲得信息、改變態(tài)度，甚至影響購買行為的一種雙向互動傳播行為。 6、網(wǎng)絡(luò)整合營銷 集成于市場營銷中業(yè)務(wù)能力、品牌策劃中創(chuàng)新理念、電子商務(wù)中技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)推廣中細節(jié)規(guī)劃及社區(qū)互動中網(wǎng)民特點等多項領(lǐng)域中的豐富經(jīng)驗，致力于打造中國式電子商務(wù)模式。圍繞著市場營銷充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源帶給企業(yè)的發(fā)展空間，善于分析傳統(tǒng)的商務(wù)模式。有效結(jié)合網(wǎng)站所需、能吸引大眾關(guān)注，從而獲得經(jīng)濟利益。
標題：解碼互聯(lián)網(wǎng)精英：揭秘四大互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式之道
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