誰能推薦幾本營銷管理方面的書籍
營銷管理書籍推薦，這本書所有做市場營銷的必讀
每每提及“營銷書籍推薦”及“市場營銷必讀”等這樣的字眼，筆者首先想到的是《營銷管理必讀12篇》這本書。
這本書是近些年來市場上涌現(xiàn)出的不可多得的營銷管理書籍佳作。
市場菅銷是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，在我們的日常生活中無處不在，不僅公司需要它，個人、組織也需要它。
市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求、如何引導消費和發(fā)展經(jīng)濟的經(jīng)濟管理學科，亦是在20世紀推動公司發(fā)展的一門實用性學科。具體來說，市場營銷是研究如何識別消費者的欲望和需要，確定公司能讓最佳商品及服務的目標市場，并可以以恰當?shù)纳唐芳胺諠M足這些市場的需要。因此，每個組織都必須清楚如何進行市場細分、確定目標市場，如何通過比較合理的方法開發(fā)新商品，并確定以合理的手段和適合的時間進入目標市場，同時也需要懂得如何管理市場，使組織在鞏固已有市場的基礎上，高速發(fā)展新市場，從此獲得競爭力。
我國是世界上最大的市場，亦是最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，如今，世界各種商品及服務相繼進入我國市場，并已在我國市場中展開激烈的競爭。市場環(huán)境的變化造就了我國公司的高速發(fā)展，也同時也需要求我們更要研究市場，提高我國公司對于市場的洞察力、應變能力、決策能力和控制能力，要求以更加高的發(fā)展眼光和更強有力的市場操作手段，全方面提高我國公司參與國際市場競爭的能力。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場已經(jīng)越分越細，各個行業(yè)、各種市場的發(fā)展變化很快，并且差異很大。如今，從國際到國內(nèi)關于市場營銷方面的書籍已經(jīng)出版很多，但是，像《營銷管理必讀12篇》這樣即專業(yè)又實戰(zhàn)的書籍還位數(shù)不多。這本書的綜合了當今世界關于市場營銷學研究的觀點，力求在系統(tǒng)全面介紹一般市場營銷知識的基礎上，有針對性地重點研究如何去有效實踐、如何將科學的營銷管理思想在公司全面落地。
其實談起市場營銷，許多人想到的是媒體上鋪天蓋地的廣告商店里層出不窮的打折告示，小區(qū)里令人煩躁的叫賣與推銷……其實，這些促銷活動只是市場營銷滄海里的一粟而已。市場菅銷的內(nèi)涵十分豐富，涉及社會經(jīng)濟的各個層面。市場營銷無處不在，無時不在。
營銷管理首先是科學，其次才算是藝術。管理學的科學性在于通過觀察和分析大量客觀實踐現(xiàn)象，總結(jié)和歸納出具有一般適用性的模型、方法、步驟、流程或工具。管理學的藝術性在于基于不一樣的情景、不一樣的個性，對這些模型、方法、步驟、流程或工具選擇和使用也有所差異?？茖W性是藝術性的前提，沒有掌握營銷管理科學性的一面，就不可能升華到藝術性的高度。藝術性是科學性的歸屬，營銷管理沒有藝術性的一面，終究會變得索然無味。
既然營銷管理首先是一門科學，那就必然有自己的邏輯與完整體系，而且可以通過教育培訓來提高營銷者的管理能力。
《營銷管理必讀12篇》這本教材體系完整，結(jié)構(gòu)嚴謹，邏輯清晰，對營銷戰(zhàn)略與策略的制定步驟都有非常詳細的介紹，同時配以大師級作者的領悟與心得，方便受眾加強對市場營銷理論的理解，增強分析問題與解決問題的能力，十分值得推薦，說是“市場營銷必讀”也一點都不過分。
總得來說，《營銷管理必讀12篇》這本經(jīng)典教材有如下幾大特點：
1、系統(tǒng)性。由淺入深，分量適中，結(jié)構(gòu)合理，全面系統(tǒng)地介紹營銷的基本概念、理論和方法。包括目標營銷、營銷組合等。
2、科學性。運用定性與定量相結(jié)合的方法，準確地闡述營銷原理，充分體現(xiàn)營銷學科的科學性。特別是在營銷調(diào)研、需求預測等相關問題的論述上，盡可能運用數(shù)量方法加以分析、說明。
3、前瞻性。闡述營銷學的最新理論及其發(fā)展，充分考慮到21世紀營銷環(huán)境的新發(fā)展，超前估計到信息化社會給營銷帶來的新機會和新挑戰(zhàn)。這在網(wǎng)絡營銷、綠色營銷、整合營銷傳播、顧客關系管理、政府營銷、交叉銷售等相關問題的闡述上體現(xiàn)得尤為突出。
4、實踐性。從全面建設公司營銷管理體系的實際出發(fā)，在充分借鑒國內(nèi)外營銷學界最新成果的基礎上，考慮到21世紀人類社會即將面臨的各種挑戰(zhàn)，面對中國公司營銷管理的現(xiàn)實，借助中國公司家、官員和學者的觀點、見解，論述營銷的基本概念、原理和方法，使受眾或?qū)W員更加容易掌握、消化、吸收和應用。
推薦幾本銷售必看的書!
我以為銷售應該看的十本書如下，特別是剛?cè)腴T的銷售新手，并且給出了我以為的理由，因為我都看過。
N0. 10《世界上最偉大的推銷員》
上榜理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員常常要碰到的兩個勁敵。所以如何調(diào)整好心態(tài)，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢于去面對這些挑戰(zhàn)與困難。此書會讓你有這樣的力量。
N0.9《定位》
上榜理由：因為銷售工作就是圍繞一群顧客而展開的，所以我們需要能清晰的描述出我們的精準顧客。因為不是所有的人都需要我們的商品，要我們商品的人一定是具有一定特性的群體。此書當中會有詳細介紹。
N0.8《免費》
上榜理由：定位好顧客后，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統(tǒng)的營銷做法投入大量廣告服務費用，并還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。
NO.7《每天學點銷售禮儀》
上榜理由：人靠衣物裝，佛像靠金裝，從某一種程度上說人都是外貌協(xié)會的，此書全面講解了銷售人員應該掌握和具備的禮儀知識并配以實例，如與顧客見面時，交談時，拜訪顧客時，接送顧客時，簽約時，售后時，宴請與赴宴時等，可提高銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)，進而提高銷售水平
N0.6《銷售中的心理學》
上榜理由：銷售并不復雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內(nèi)心最想要的，你就可以把握他們的需求。他們?yōu)槭裁磿憙r還價，他們?yōu)槭裁磿I，為什么會不買。什么驅(qū)動他們買，什么驅(qū)動他們喜歡你，什么驅(qū)動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來幫助應對這一挑戰(zhàn)的。
N0.5《成交高于一切》
上榜理由：沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，亦是公司生存的命脈。在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，展開大顧客銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決公司中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
N0.4《顧客服務與顧客投訴，抱怨處理技巧》
上榜理由：商品同質(zhì)化越來越明顯，在同樣的商品質(zhì)量與價格之下，顧客的訴求更加多地轉(zhuǎn)向了商品的體驗和服務。如何正確處理顧客的投訴，將顧客的投訴意見轉(zhuǎn)換成改進商品的有效意見。此書會重點介紹。
N0.3《華為執(zhí)行力》
上榜理由：光說不做，一切都是空談，什么是執(zhí)行?究竟如何做才可以打造高效的執(zhí)行體系呢?此書將給你做出詳盡解答。
N0.2《絕對成交話術內(nèi)訓手冊》
上榜理由：掌握了銷售話術，就等于擁有了一顆搖錢樹。
N0.1《銷售的金鑰匙》
上榜理由：
是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速不斷提高營業(yè)額的流程和方法。按部就班，就能幫到你快速入門，快速持續(xù)的提高營業(yè)額。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業(yè)化素質(zhì)（心態(tài)，禮儀），要經(jīng)歷哪些階段，如從定位顧客，介紹商品，尋找顧客，取得顧客信任，成交顧客，服務消費者，讓顧客轉(zhuǎn)介紹，常使用話術等整個必須經(jīng)歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業(yè)案例。
特別是針對不善于言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優(yōu)勢。如果你善于言談，會搞關系，將使如魚得水。
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標題：銷售書籍排行榜前十名，誰能推薦幾本營銷管理方面的書籍
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