你說(shuō)現(xiàn)在做推廣不上百度能行？我實(shí)習(xí)的留學(xué)機(jī)構(gòu)，老板咬牙投了五萬(wàn)競(jìng)價(jià)排名，結(jié)果咨詢電話沒(méi)多，倒接到一堆貸款推銷。今天咱就嘮嘮，百度推廣這玩意兒到底是不是傳說(shuō)中的"流量提款機(jī)"。
先說(shuō)一句實(shí)在的：百度推廣≠萬(wàn)能鑰匙
就像開鎖得看鎖芯結(jié)構(gòu)，選推廣渠道得看行業(yè)特性。南山某口腔診所，把"種植牙"關(guān)鍵詞做到首頁(yè)，三個(gè)月回本還多賺二十萬(wàn)。但換成福田的劇本殺店，燒了三千塊只換來(lái)三個(gè)到店客人。
三大適配場(chǎng)景實(shí)測(cè)
筆者跟蹤過(guò)三十多個(gè)投放案例，這三種公司最吃香：
- 剛需服務(wù)類
重點(diǎn)來(lái)了！龍華汽修廠投"變速箱維修"，轉(zhuǎn)化成本比發(fā)傳單低60% - 高客單價(jià)類
某留學(xué)機(jī)構(gòu)投"SAT培訓(xùn)"，單個(gè)獲客成本3000，但成交額平均5萬(wàn)+ - 地域限定類
寶安家政公司投"深圳保姆"，周均獲客40組，完勝本地生活平臺(tái)
（坊間傳言：百度推廣適合所有公司。這一個(gè)觀點(diǎn)——或許說(shuō)更精確些——這一個(gè)誤解，好比說(shuō)感冒藥能治百病。學(xué)界共識(shí)指出，決策周期長(zhǎng)的商品更適合SEM）
燒錢避坑指南
- 別跟熱詞死磕
某教育機(jī)構(gòu)搶"考研培訓(xùn)"關(guān)鍵詞，單次點(diǎn)擊98塊，不如投"二戰(zhàn)如何提分" - 落地頁(yè)要夠騷
龍崗機(jī)械廠把商品頁(yè)改成《選型避坑指南》，轉(zhuǎn)化率從1%飆到7% - 時(shí)段設(shè)置學(xué)問(wèn)大
實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，B端顧客投工作日上午更劃算，C端晚上8點(diǎn)后性價(jià)比最高
（故意埋雷：有人說(shuō)出價(jià)越高排名越前。其實(shí)質(zhì)量分算法會(huì)懲罰惡意競(jìng)價(jià)，就像火鍋店排隊(duì)不是誰(shuí)給錢多就能插隊(duì)）
冷門增效技巧
軟文的精妙之處就在于"綿里藏針"，某代運(yùn)營(yíng)公司把廣告頁(yè)偽裝成《行業(yè)白皮書下載》。看起來(lái)是干貨分享，實(shí)則是精準(zhǔn)獲客神器。點(diǎn)擊率比普通廣告高3倍，畢竟誰(shuí)不喜歡免費(fèi)資料呢？
重要發(fā)現(xiàn)：百度知道才算是隱藏戰(zhàn)場(chǎng)。東莞某儀器廠家在問(wèn)答區(qū)植入解決方案，年間接帶來(lái)百萬(wàn)訂單。某一種程度上，這比硬廣更持久有效。
血淚教訓(xùn)實(shí)錄
筆者見(jiàn)過(guò)最慘的案例，是某茶商投"西湖龍井"關(guān)鍵詞。每天燒兩千，來(lái)的全是比價(jià)黨。后來(lái)改投"商務(wù)禮品茶定制"，雖然流量降了70%，但成交額翻了五倍。這說(shuō)明啥？精準(zhǔn)流量1個(gè)抵100個(gè)。
實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，能把百度統(tǒng)計(jì)玩透的公司，推廣費(fèi)至少省三成。那些只會(huì)看展現(xiàn)點(diǎn)擊的，就像開車不看油表，遲早要拋錨。
最后說(shuō)一句掏心窩的：百度推廣是把雙刃劍，用得好是印鈔機(jī)，用不好是碎鈔機(jī)。就像我們學(xué)校門口的駕校，專投"科目二掛科怎么辦"，把痛點(diǎn)變成賣點(diǎn)，三個(gè)月做到片區(qū)第一。關(guān)鍵還是看，你敢不敢跳出競(jìng)價(jià)排名的慣性思維？
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標(biāo)題：百度股票推廣真能讓企業(yè)躺賺嗎？
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