場(chǎng)景一：傳統(tǒng)行業(yè)老板的疑惑——"我這行互聯(lián)網(wǎng)能行嗎？"
"王總，您看荔灣做家具批發(fā)的張老板，去年在百度投了'紅木家具定制'關(guān)鍵詞，現(xiàn)在每月新增20%訂單都是線(xiàn)上來(lái)的。" 碰到五金加工、機(jī)械制造等傳統(tǒng)行業(yè)老板，開(kāi)場(chǎng)白要直擊痛點(diǎn)：
- 同行刺激法："xx廠(chǎng)剛續(xù)費(fèi)第三年，他們用'不銹鋼精密件加工'關(guān)鍵詞，三個(gè)月接到外貿(mào)公司50萬(wàn)訂單"
- 需求倒推法："您顧客找配件時(shí)是不是先百度搜型號(hào)？上周有30人搜'廣州軸承批發(fā)'，可惜沒(méi)找到您廠(chǎng)子"
- 信任構(gòu)建術(shù)："我?guī)Я耸冶镜毓S(chǎng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)，您看這家機(jī)械廠(chǎng)點(diǎn)擊成本從3塊降到8毛的優(yōu)化方案"
場(chǎng)景二：初創(chuàng)公司的靈魂拷問(wèn)——"剛創(chuàng)業(yè)沒(méi)錢(qián)燒廣告"
面對(duì)奶茶店、美容院等小商戶(hù)，要化繁為簡(jiǎn)：
- 成本拆解術(shù)："5600元開(kāi)戶(hù)費(fèi)含5000預(yù)存款，相當(dāng)于請(qǐng)個(gè)24小時(shí)接單的智能業(yè)務(wù)員，點(diǎn)擊一次最低5毛"
- 地域精準(zhǔn)法："設(shè)置3公里范圍投放，周邊白領(lǐng)搜'珠江新城下午茶'時(shí)，您店名直接霸屏"
- 效果可視化："這是天河網(wǎng)紅奶茶店的后臺(tái)，周三下午茶時(shí)段通過(guò)'辦公室團(tuán)購(gòu)配送'關(guān)鍵詞，日均獲客30+"
場(chǎng)景三：外貿(mào)公司的世紀(jì)難題——"老外不用百度啊"
針對(duì)出口型公司，要用全球化視角破冰：
| 異議類(lèi)型 | 話(huà)術(shù)策略 | 案例支撐 |
|---|---|---|
| 顧客在國(guó)外 | "百度覆蓋138國(guó)搜索請(qǐng)求，日本顧客搜'中國(guó)ODM廠(chǎng)家'時(shí)您排前三" | 某皮具廠(chǎng)通過(guò)英文關(guān)鍵詞獲日韓訂單 |
| 依賴(lài)貿(mào)易商 | "美國(guó)采購(gòu)商委托深圳外貿(mào)公司找供應(yīng)商，他們用百度查'廣州箱包代工'" | 白云箱包廠(chǎng)半年新增5家外貿(mào)顧客 |
| 擔(dān)心語(yǔ)言障礙 | "后臺(tái)支持多語(yǔ)種關(guān)鍵詞，德國(guó)顧客搜'led beleuchtung'也能匹配您商品" | 燈具廠(chǎng)德語(yǔ)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率18% |
個(gè)人實(shí)戰(zhàn)心得：開(kāi)場(chǎng)白不是背臺(tái)詞
做了五年百度推廣顧問(wèn)，發(fā)現(xiàn)頂級(jí)銷(xiāo)售都掌握這一個(gè)公式：痛點(diǎn)共鳴+數(shù)據(jù)佐證+場(chǎng)景代入。上周碰到個(gè)做化工原料的老板，開(kāi)場(chǎng)直接說(shuō)："您同行張總用'環(huán)保型樹(shù)脂'關(guān)鍵詞，上個(gè)月被10家玩具廠(chǎng)主動(dòng)聯(lián)系"，當(dāng)場(chǎng)簽單。
別迷信萬(wàn)能話(huà)術(shù)模板，重點(diǎn)是把百度推廣包裝成"智能業(yè)務(wù)員"——會(huì)篩選顧客、能7×24小時(shí)接單、還不用交社保。記住，顧客拒絕的不是推廣，而是看不見(jiàn)效果的投入。下次碰到說(shuō)"考慮考慮"的老板，不妨回他："您顧客可不會(huì)考慮要不要找您下單?。?
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標(biāo)題：老板必看！3個(gè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景教你玩轉(zhuǎn)百度推廣開(kāi)場(chǎng)白
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