你報(bào)過(guò)199元的寫作訓(xùn)練營(yíng)，收藏過(guò)50G資料包，乃至能背出10條爆款公式，但真到下筆時(shí)還是像在擠干癟的牙膏？去年我朋友花6800元參加某大V的私房課，結(jié)業(yè)時(shí)依然只會(huì)寫"震驚！三招教你..."這種爛大街的開頭。癥結(jié)到底出在哪？
別急著報(bào)班 先翻你媽的朋友圈
菜商圈劉姨賣冬筍的朋友圈才算是頂級(jí)教材："剛從土里鉆出來(lái)的黃泥筍，剝開夠炒三頓臘肉"比"新鮮冬筍上市"多賺三倍。試試這一個(gè)訓(xùn)練：
- 把手機(jī)給家里長(zhǎng)輩
- 讓他們口頭描述剛買的菜
- 把口語(yǔ)轉(zhuǎn)成文案
上周拿二姨的"這茄子紫得發(fā)亮像抹了頭油"當(dāng)賣點(diǎn)，某生鮮店當(dāng)天茄子銷售額翻番。記?。菏芯腔郾葘懽髡n值錢
場(chǎng)景化訓(xùn)練VS傳統(tǒng)訓(xùn)練對(duì)比表
| 傳統(tǒng)訓(xùn)練 | 場(chǎng)景化訓(xùn)練 |
|---|---|
| 拆解爆文架構(gòu) | 記錄早餐攤叫賣聲 |
| 背誦金句 | 偷聽情侶吵架金句 |
| 模仿大V文風(fēng) | 整理外賣差評(píng)神回復(fù) |
溫州某MCN機(jī)構(gòu)用這種方法培訓(xùn)新人，3個(gè)月孵化出7個(gè)萬(wàn)粉賬號(hào)。他們的殺手锏是帶學(xué)員泡足療店——記下技師們的養(yǎng)生話術(shù)改造美妝文案。
給眼睛裝上特寫鏡頭
杭州某樓盤文案高手有個(gè)變態(tài)訓(xùn)練法：每天用200字描寫同一棵樹。第一天寫"小區(qū)中央的香樟樹"，第七天變成"樹皮裂縫里住著三只螞蟻快遞員"。
試試這樣升級(jí)觀察力：
看奶茶店排隊(duì)時(shí)，留意第7個(gè)人總在搓手機(jī)邊框
記錄地鐵扶手上不一樣高度的握痕深淺
比較火鍋店與咖啡館的地面污漬形狀
某家居品牌文案靠"沙發(fā)扶手上的拿鐵漬比咖啡館的更藝術(shù)"這句，讓清潔劑銷售額暴漲。
把商品扔進(jìn)沖突漩渦
看這組測(cè)驗(yàn)：
| 普通寫法 | 沖突寫法 | 測(cè)試點(diǎn)擊率 |
|---|---|---|
| 防水鍛煉鞋 | 陪顧客蹚?fù)晁舆€需要假裝從容 | +217% |
| 靜音空調(diào) | 怕吵醒裝睡的愛(ài)情 | +158% |
成都某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)讓學(xué)員在離婚登記處蹲點(diǎn)，收集到"結(jié)婚證照片比離婚證多一道折痕"這種神文案，直接捧紅一個(gè)情感號(hào)。
給每個(gè)名詞配個(gè)動(dòng)詞
某零食店老板的定價(jià)秘密：
原味瓜子→可以在辦公室偷偷嗑的瓜子
麻辣花生→需要配冰啤酒鎮(zhèn)壓的花生
葡萄干→粘牙率不超過(guò)3%的新疆日光
試試這一個(gè)轉(zhuǎn)化練習(xí)：把"柔軟"寫成"能兜住眼淚的枕頭"，把"堅(jiān)固"變成"扛得住前任婚禮請(qǐng)柬重?fù)舻谋ｋU(xiǎn)箱"。
本人觀點(diǎn)
去年幫燒烤店寫外賣文案，把"鮮嫩多汁"改成"滴在手機(jī)屏上的油漬比emoji還生動(dòng)"，訂單漲了40%?，F(xiàn)在我看任何商品都像在相親——不是在找優(yōu)點(diǎn)，而是在找能讓人心跳漏拍的那個(gè)缺陷美。真正的好軟文，應(yīng)該像蚊子包，越撓越癢，不撓更癢。
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標(biāo)題：為什么看了100篇爆文還是寫不出好軟文？
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