（靈魂拷問）凌晨三點(diǎn)刷手機(jī)的你，是不是常?？赐昴称?探店日記"就陰差陽錯(cuò)點(diǎn)了外賣？明明知道是廣告卻樂呵呵轉(zhuǎn)發(fā)？這事兒忒有意思了——今兒咱就掰扯明晰，為啥好軟文可以讓你掏錢還覺得賺了便宜！
軟文廣告差在哪？三組對(duì)比現(xiàn)原形
自問自答：不都是讓人買東西？憑啥軟文不算廣告？
拿某奶茶品牌的兩種傳播方式對(duì)比：
| 硬性廣告 | 軟文 |
|---|---|
| "第二杯半價(jià)" | "程序員小哥連續(xù)加班后在這家店偶遇初戀" |
| "精選臺(tái)灣茶葉" | "老板為追學(xué)茶藝的女兒考了高級(jí)評(píng)茶師" |
| "掃碼領(lǐng)優(yōu)惠券" | "收銀臺(tái)貼著前任留下的未兌獎(jiǎng)券" |
| 重點(diǎn)：國家廣告協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，故事型軟文廣告500字轉(zhuǎn)化率比直白廣告高3.7倍 |
好軟文的三大隱形鉤子
青島某網(wǎng)紅餐廳老板酒后吐真言：
1 情緒鉤：把"快來吃"改成"千萬別讓前任知道這家店"
2 身份鉤：不說商品功能，說"這是給熬夜星人的續(xù)命神器"
3 秘密鉤：菜單角落印著"老板丈母娘最愛這道菜"
真實(shí)案例：某國產(chǎn)化妝品靠"研發(fā)總監(jiān)為妻子研發(fā)面霜"的故事，三個(gè)月銷售額翻八倍
避坑指南：這些軟文一眼就可以看出是宣傳
（壓低聲音）教你三招識(shí)破拙劣軟文：
→ 開頭必是"最近發(fā)現(xiàn)一家神仙店鋪"
→ 九宮格照片張張帶品牌logo特寫
→ 評(píng)論區(qū)清一色"求地址"的機(jī)器人回復(fù)
血淚教訓(xùn)：北京王姐被篇"素人改造日記"忽悠買萬元課程，結(jié)局發(fā)現(xiàn)改造前照片是網(wǎng)圖
爆款文案范文創(chuàng)作無需忌諱的是公式
某百萬粉博主私下傳授的絕招：
痛點(diǎn)+意外+反差=轉(zhuǎn)發(fā)
舉一個(gè)栗子：
× 普通版："這款空調(diào)省電又靜音"
√ 爆款版："房東裝了這一個(gè)空調(diào)后，租客多給五百押金求續(xù)租"
數(shù)據(jù)支撐：帶反差的標(biāo)題點(diǎn)擊率增強(qiáng)230%
法典紅線別瞎踩
杭州某MCN機(jī)構(gòu)被罰五十萬的教訓(xùn)：
× 虛構(gòu)潛在顧客采用體驗(yàn)
× 用新聞格式包裝商業(yè)推廣
× 不標(biāo)明"廣告"字樣
合規(guī)操作：某家電品牌在文末用小字寫"本故事靈感來自真實(shí)網(wǎng)民"，既規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)又增強(qiáng)可信承度
本人觀點(diǎn)時(shí)間
干了八年文案，最得意的不是寫出10萬+，而是有受眾把我們的汽車新聞推廣文章當(dāng)短篇小說收藏。去年有個(gè)老爺子拿著打印的民宿推廣文來找我們，說看了文章想起去世老伴的拿手菜——你瞧，好軟文就該像老酒，喝的時(shí)候美，回味時(shí)更美。下次看到讓你心癢癢的文章，不妨倒回去看一看第三段，保準(zhǔn)能找到他們埋的"鉤子"，那感覺就像看魔術(shù)揭秘，特帶勁！
標(biāo)題：為啥看完這些文章你主動(dòng)掏錢還不嫌煩？
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