熱點(diǎn)聚集

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，朋友圈賣(mài)茶葉的總是換人？上個(gè)月還在刷屏的"古樹(shù)普洱"，這一個(gè)月突然變成"福鼎白茶"。更扎心的是，有人代理茶葉月入五萬(wàn)，有人囤貨三年都賣(mài)不出去。差距到底在哪？

▌選品就像尋找對(duì)象 光看臉要吃大虧
杭州的小王去年代理了某款"高山云霧茶"，結(jié)局顧客反饋說(shuō)像喝青草汁。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，代理商給的樣品和實(shí)際發(fā)貨根本不是一個(gè)批次。記住這三個(gè)保命口訣：
喝得到山場(chǎng)氣息的才算是好茶
看得見(jiàn)茶毫飛舞的才算鮮嫩
泡得出三泡以上的才有底氣
教你個(gè)野路子：把茶葉放透明玻璃杯沖泡，真春茶會(huì)像跳舞一樣旋轉(zhuǎn)下沉，夏茶直接沉底不動(dòng)彈。

（成本利潤(rùn)對(duì)比表）

茶類(lèi)代理價(jià)/斤商圈價(jià)/斤合理庫(kù)存量
口糧茶80-120200-30050斤起
禮品茶150-250遠(yuǎn)離市區(qū)喧囂20盒起
收藏級(jí)茶300+1500+慎入！

▌定價(jià)定生死 千萬(wàn)別拍腦門(mén)
廣州的茶商老陳說(shuō)過(guò)大實(shí)話：同樣成本198的茶葉，標(biāo)價(jià)298賣(mài)不動(dòng)，改588配個(gè)檀木禮盒反而月銷(xiāo)百盒。定價(jià)要玩心理戰(zhàn)：
口糧茶尾數(shù)用8或9（198比200顯便宜）
禮品茶直接整數(shù)不帶零（500比498顯檔次）
收藏茶標(biāo)價(jià)要帶零頭（1588比1500顯精準(zhǔn)）
有個(gè)絕招：把同價(jià)位不一樣產(chǎn)區(qū)的茶做組合裝，顧客覺(jué)得占便宜，其實(shí)你清庫(kù)存還多賺20%利潤(rùn)。

▌朋友圈文案別只會(huì)刷屏
見(jiàn)過(guò)最傻的操作：每天發(fā)10條"好茶不等人"。后來(lái)那姑娘三個(gè)月就改行賣(mài)口紅去了。試試這套組合拳：

  1. 凌晨發(fā)沖泡教程（拍茶杯蒸騰的熱氣）
  2. 午飯時(shí)間發(fā)顧客反饋（帶轉(zhuǎn)賬截圖）
  3. 晚上發(fā)茶山實(shí)拍（穿粗布衣服采茶）
    重點(diǎn)來(lái)了：每周三固定發(fā)"翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)"，比如說(shuō)顧客把大紅袍存冰箱串味，反而引發(fā)討論怎么存茶，咨詢(xún)量翻倍。

▌快遞包裝藏著復(fù)購(gòu)密鑰
福建的茶商林姐有個(gè)絕活：在快遞箱塞手寫(xiě)品鑒指南和試飲包。結(jié)局復(fù)購(gòu)率從18%飆升到47%。記住這方面細(xì)節(jié)：
生普配陳皮試飲包（解膩促消化）
巖茶配話梅糖（緩解茶醉）
白茶配密封夾（培養(yǎng)存茶習(xí)慣）
最絕的是在包裝箱印"開(kāi)箱必讀：這三類(lèi)人千萬(wàn)別喝"，好奇心驅(qū)使顧客立刻拆箱。

茶葉協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示：用錯(cuò)儲(chǔ)存方式的代理商會(huì)多損耗23%的利潤(rùn)。比如說(shuō)福鼎白茶要三層包裝，普洱得離地存放，金駿眉必須避光。假若看到代理商把茶葉堆在窗邊曬太陽(yáng)，趕緊跑路——這絕對(duì)是個(gè)外行。

說(shuō)點(diǎn)得罪人的真相：市面上九成"古樹(shù)茶"都是臺(tái)地茶假扮的。真正超過(guò)百年的古樹(shù)，每斤成本不低于800元。假若看到標(biāo)價(jià)299還包郵的"冰島古樹(shù)"，基本可以判定是拼配茶。記住，茶葉代理不是倒買(mǎi)倒賣(mài)，得先把自己喝成半個(gè)專(zhuān)家，顧客才會(huì)信你說(shuō)的每句話。

上一篇：代理囤貨太多怎么辦？3招讓庫(kù)存變金庫(kù)

下一篇：代理記賬真相手冊(cè)：小微企業(yè)主的賬本革命

標(biāo)題：代理茶葉三個(gè)月就放棄？這些坑你本可以避開(kāi)
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/115924.html

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。