關(guān)于汽車網(wǎng)絡(luò)營銷案例
一、奔馳smart：電商營銷 89分鐘賣出300臺
奔馳smart流光灰2012特別版選擇電商平臺，采用在線銷售形式，149,888元的價格和誘人的大禮包使300輛奔馳smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集并給到經(jīng)銷商，平均每18秒賣出一輛的速度創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售汽車的奇跡。
奔馳選擇網(wǎng)上銷售，采用刺激營銷：限時限量、特價、大禮包等刺激潛在顧客的神經(jīng)。首先是電視戶外網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，借用微博線上活動尋找“灰”常smart男為活動造勢、線下院線活動將smart開進(jìn)5個重要銷售城市影院展出、借助電視優(yōu)勢傳播等線上線下整合營銷傳播方式極大地提高了奔馳的關(guān)注度。
簡評：奔馳smart借助電商平臺，跳出傳統(tǒng)銷售模式，成功實現(xiàn)汽車網(wǎng)絡(luò)銷售，并且取得驚人效果--300輛奔馳smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集并給到經(jīng)銷商，再一次證明了汽車營銷的多樣性。
二、沃爾沃：明星效應(yīng)微博先行互動人次超1.5億
沃爾沃簽約林書豪，打造Volvo-林書豪中國行，借用新媒體優(yōu)勢，掀起一股傳播熱潮，實現(xiàn)了1550119人次的有效互動，而實際達(dá)到的人次超過了1.5億。整個傳播期間，與Volvo相關(guān)的眾多關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)上升了234%-600%。
沃爾沃選擇華裔球星林書豪，源于他是美國NBA聯(lián)賽中近五十年來首位擁有哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)背景的睿智精英，并且在本賽季NBA創(chuàng)造了由諸多巨星保持的多項NBA紀(jì)錄本身關(guān)注度就極高。再輔以新媒體宣傳，通過官方微博第一時間獨家發(fā)送信息，掀起第一輪傳播熱潮。繼而推出了林書豪與李書福微訪談，與眾多網(wǎng)友進(jìn)行實時互動，并帶動門戶、平媒等的積極跟進(jìn)。線下落地活動通過BBS、SNS及微博等渠道傳播，通過電視植入，掀起了新一輪的傳播熱潮。
簡評：沃爾沃打造的Volvo-林書豪中國行利用新媒體優(yōu)勢，實現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的無縫鏈接，不僅有效果的擴(kuò)大了傳播量，而且使得沃爾沃的品牌內(nèi)涵及商品特質(zhì)得到一個提高。
三、大眾汽車：“藍(lán)色驅(qū)動”APP下載人數(shù)超30萬
“藍(lán)色驅(qū)動”是大眾中國設(shè)計的中國首個車載移動應(yīng)用，是國內(nèi)為數(shù)不多的通過APP進(jìn)行品牌營銷的嘗試，在整個營銷過程中，活動總PV達(dá)到了十萬次，逾三十多萬人下載了APP，社交互聯(lián)網(wǎng)上共評論、分享22萬次。
大眾為這一活動設(shè)立了專門的網(wǎng)站，用豐厚的獎品和獎勵激勵下載者使用，整個活動除了通過大眾汽車官方主頁、大眾汽車等網(wǎng)站，還通過社交互聯(lián)網(wǎng)上的主頁部分手機(jī)網(wǎng)頁廣告進(jìn)行宣傳，使大眾的品牌和活動都得到了良好的宣傳推廣。
簡評：大眾中國“藍(lán)色驅(qū)動”APP即符合公司核心價值，又有利于品牌推廣，擺脫了傳統(tǒng)營銷理念，把傳統(tǒng)量的銷售提高到品牌理念的宣傳，使保持良好駕駛習(xí)慣和節(jié)油等當(dāng)今熱點話題和公司核心價值無縫銜接，令人神魂顛倒的景象。
四、江淮汽車：網(wǎng)絡(luò)直銷同比銷售額增長328.2%
悅悅是一款因為超前的設(shè)計而導(dǎo)致滯銷的車，江淮汽車大膽采用網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，將悅悅直接放到網(wǎng)上進(jìn)行直銷，今年前11個月，江淮悅悅銷售額達(dá)到11437輛，同比增長328.2%。悅悅實實在在地在網(wǎng)店起死回生了。
與以往出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)售車模式不一樣，江淮悅悅是國內(nèi)第一款真正在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行常態(tài)銷售的車型。據(jù)傳聞，江淮汽車已經(jīng)確定將江淮悅悅完全在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，線下4S店的職能轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ︻櫩瓦M(jìn)行服務(wù)，并通過增值服務(wù)來實現(xiàn)顧客價值。
簡評：網(wǎng)絡(luò)直銷減去了中間經(jīng)銷商的利潤，使汽車售價大大降低，不僅提高了銷售額也賺足了人氣，悅悅網(wǎng)絡(luò)銷售的“起死回生”標(biāo)志著汽車網(wǎng)上營銷時代的開始。
五、北京現(xiàn)代：朗動借助新媒體網(wǎng)名互動超5萬人次
北京現(xiàn)代朗動上市以來，與視頻、SNS等社會化媒體，與互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體深度合作，打造“無所不能的小朗”、“邪惡哥”等熱點話題，總曝光量約1000萬余次，網(wǎng)民互動參與5萬5000余次。
北京現(xiàn)代打造形象代言人“小朗”，配合互動打造話題亮點，通過論壇合作、微博、新聞媒體宣傳等傳播，引導(dǎo)受眾參與互動，同時導(dǎo)流至官網(wǎng)，品牌傳播效果顯著。
簡評：北京現(xiàn)代采用互動式娛樂營銷，很好的調(diào)動了網(wǎng)民的參與積極性，并且極大的擴(kuò)散了品牌的影響力，朗動上市以來，銷售額飄紅。
汽車行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷有沒有一些案例
網(wǎng)絡(luò)營銷有別與傳統(tǒng)營銷，其目的是：使更加多潛在潛在顧客更快、更加全面、更便捷的了解品牌，了解商品，通過對品牌的關(guān)注度而激發(fā)購物欲望所產(chǎn)生的強(qiáng)有吸附力，從此達(dá)到更加高的銷售額及最節(jié)省的營銷推廣成本。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的網(wǎng)民群體到6.7億人之多。沒有比網(wǎng)絡(luò)更具有效果的與潛在顧客溝通渠道了。\x0d\x0a現(xiàn)在，也非常多汽車公司通過阿里巴巴、京東、天貓搭建網(wǎng)上4S店，以及利用自身的商品資源和資金實力，開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)字平臺，這一切都是在大數(shù)據(jù)形勢下的新營銷模式，通過平臺的嫁接和搭建使汽車公司有了一個更加直接與顧客溝通的渠道。\x0d\x0a網(wǎng)絡(luò)營銷對4S店來說必須高度認(rèn)知的幾大問題：\x0d\x0a1、做好網(wǎng)絡(luò)營銷廠商必須從戰(zhàn)略經(jīng)營的高度出發(fā)，而非將網(wǎng)絡(luò)營銷僅作為是對傳統(tǒng)營銷的有益補(bǔ)充，以及將其視為一種營銷的手段而已。\x0d\x0a2、做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須要對“網(wǎng)銷”要有全面的認(rèn)知，了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、大數(shù)據(jù)整合對銷售的促進(jìn)作用點，需要規(guī)避狹義的認(rèn)知“網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳”。\x0d\x0a3、做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須要有專業(yè)的團(tuán)隊，要具有一定的投入、要有耐心、有毅力、要堅持，借助網(wǎng)絡(luò)無限制的平臺優(yōu)勢，主動推廣，在網(wǎng)海里找尋顧客。\x0d\x0a4、做好網(wǎng)絡(luò)營銷的根本目的，是集約顧客，收集到有效果的顧客信息（有效果的顧客信息，必須是顧客真實的姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、購物關(guān)注點、需要詳知的問題、擬購車的時間），集約顧客是核心，必須將顧客信息完整的錄入CRM資料庫，并有專人進(jìn)行維護(hù)、跟蹤、清洗、反饋。\x0d\x0a5、做好網(wǎng)絡(luò)營銷不只是網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子，發(fā)上商品圖片、發(fā)上車輛參數(shù)、發(fā)上銷售地址、電話信息就萬事大吉；做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須的幾大改觀：\x0d\x0a1、內(nèi)容營銷豐富多彩。在跟帖或是網(wǎng)站上、商城上需要有很豐富的內(nèi)容來引起潛在顧客，采取圖文并茂的形式編輯成微文章，試乘試駕體驗感受、駕車郊游記，全面展示商品的優(yōu)勢，以優(yōu)柔的、唯美的、可視性、親情化、可讀性引人入勝的題材，抓住顧客的心，讓顧客與你共鳴，打動顧客的心。\x0d\x0a2、增加虛擬試駕：開發(fā)《試乘試駕實景模擬游戲》，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更加多的測試選擇，還應(yīng)有在不一樣環(huán)境下的測試，以及以不一樣車速進(jìn)行不一樣的開車方法的測試，讓顧客更加好地了解車輛性能，同時亦可吸引一些未打算買車網(wǎng)民的目光，但這亦是潛在受眾，除了試車之外還需要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民由里到外的對車輛進(jìn)行全面的認(rèn)識。\x0d\x0a3、提供申請試駕（延伸到上門送車上門試駕）：對登陸網(wǎng)站留存的真實信息，通過電話的互動溝通來辨別、判斷潛在的顧客，提供申請試駕功能，如果潛在顧客在試駕滿意后，購車網(wǎng)民可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂，網(wǎng)上支付定金、交車時支付車款，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐步將4S店蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，將其主要的精力投入到對顧客服務(wù)上（維修保養(yǎng)、保險理賠），培養(yǎng)顧客的忠誠度，網(wǎng)上訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，有利于提高銷售額，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)提高資金周轉(zhuǎn)率，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。\x0d\x0a4、圈子、親情、微信、微博、博客推廣：把汽車品牌信息通過博客、微信、微博，讓更加多人了解該商品信息，通過這一形式，廣泛與社會各界人士建立溝通機(jī)會，借助于這些來自顧客、員工、朋友等的反饋擴(kuò)大銷售范圍。\x0d\x0a5、建一個網(wǎng)上社區(qū)，如果社區(qū)做好了人氣旺了，直接的好處就是可獲得一個很好的網(wǎng)上做推廣的平臺，開發(fā)一個網(wǎng)民論壇，鼓勵已經(jīng)使用本品牌車輛的網(wǎng)民，常常在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布文案、駕車旅游散文，可以不拘體裁的用顧客的表達(dá)方式，談用車的快樂感受，對車輛使用由衷的評價，不定期的對網(wǎng)民所發(fā)布文案的次數(shù)、質(zhì)量予以評獎，由廠商給予物資與精神獎勵。通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的溝通、雙向信息的反饋，可以很好的了解消費者需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，使廠商的營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住消費者，通過連續(xù)不斷增加的商品及服務(wù)為我們的品牌增值等等。\x0d\x0a6、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，拍攝微電影，在優(yōu)酷、土豆等視頻媒體發(fā)布吸引人眼球的視頻，視頻制作需要新奇特，提高視頻的觀賞率，對“點贊”的，有興趣、有需求的網(wǎng)民提供下載地址，只要顧客通過移動手機(jī)發(fā)送“需下載申請”，給其提供免費的下載密碼，綁定顧客潛移默化、由淺入深的引入顧客，將這些顧客作為銷售目標(biāo)。
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