如何做好網(wǎng)絡營銷策劃
公司做好網(wǎng)絡營銷的核心是什么？推廣、網(wǎng)站、轉(zhuǎn)化率、銷售、文案、商品、SEO都沒錯！在具體的公司碰到的具體網(wǎng)絡營銷工作中，這些都是問題，但這都不是根本。根本原因在于沒有系統(tǒng)的看待網(wǎng)絡營銷，沒有一種策略去統(tǒng)率全局，沒有創(chuàng)造性的解決問題，更沒有培養(yǎng)成運營系統(tǒng)。簡單來說，做網(wǎng)絡營銷時沒有進行網(wǎng)絡營銷策劃。
策略、創(chuàng)意、運營系統(tǒng)。這是菜根譚策劃運營多個傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷項目總結(jié)出來做公司策劃、營銷策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡營銷策劃的三大核心要素。
1、第一個要素——網(wǎng)絡營銷策略
菜根譚在為公司運營項目或提供顧問服務時，發(fā)現(xiàn)很多中小公司對策略分析很茫然，沒有結(jié)合公司實際情況詳細情況具體分析，一味模仿別人的模式和經(jīng)驗。覺得別人這樣做成功了，自己一定也能這樣做成功，從來沒有挖掘自身公司的核心競爭力，結(jié)合自身來確定適合的網(wǎng)絡營銷策略。菜根譚認為，公司和人一樣，雖然有很多共性，但也非常多個性，全球60億人不可能找到兩個一樣的人。同樣，成功公司的很多經(jīng)驗可借鑒，可以啟發(fā)，但是絕對很難復制，可以復制的絕對不是核心競爭力。
2、第二個要素——創(chuàng)意為王
商業(yè)上的創(chuàng)意比比皆是。例如股票，把股民的錢用合法的手段來幫自己賺錢，自己還不用承擔投資虧本的風險，而發(fā)明這模式的就是天才；又如彩票，利用人的貪婪和不勞而獲的心理，合法聚集大量資金；又如保險，利用時間差，先把你的錢拿來錢生錢，然后再用你兒子、孫子的錢來對你保險、養(yǎng)老。這些都是合法的商業(yè)模式創(chuàng)新，不合法例如傳銷，呵呵，利用人人想發(fā)財?shù)男睦?，直接把你的錢裝進自己口袋。
3、第三個要素——系統(tǒng)制勝
怎么構(gòu)建網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)？我們簡單來說，完成一項工作，需要什么人，什么資源，怎么分解分配任務，每個階段做什么事，怎么跟進監(jiān)督，這都需要做好系統(tǒng)安排，這一個安排過程就是構(gòu)建運營系統(tǒng)。
比方說，某個項目的傳播推廣策略以搜索為核心，那網(wǎng)站規(guī)劃時要做那些工作，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)怎么規(guī)劃，關(guān)鍵詞怎么提煉，內(nèi)部鏈接怎么規(guī)劃，內(nèi)容怎么規(guī)劃編寫，程序功能怎么優(yōu)化等，網(wǎng)站建好后，運營時怎么圍繞SEO優(yōu)化，外部鏈接怎么建設，內(nèi)容怎么更新，數(shù)據(jù)監(jiān)測分析，搜索競價怎么做等，都需要系統(tǒng)規(guī)劃解決，事先安排落實到崗。其實策略提出后，設置什么樣的崗位，招聘什么樣的人才，怎么管理考核等都是組建運營系統(tǒng)的基礎。
網(wǎng)絡營銷策劃這三大核心要素，同時亦是一個網(wǎng)絡營銷項目經(jīng)理必備的技能素質(zhì)。
策略和創(chuàng)意有些時候是不可以分開的。創(chuàng)意必須以策略為前提、基礎和指導依據(jù)，有些時候做策略就要創(chuàng)意，既創(chuàng)意型策略；而有些時候正確的策略本身就是創(chuàng)意，即策略型創(chuàng)意。
運營系統(tǒng)是執(zhí)行策略和創(chuàng)意的平臺、基礎。
如何做好網(wǎng)絡營銷
1.前言
網(wǎng)絡營銷方案，是公司在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略月和活動計劃。
網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導公司的網(wǎng)絡營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設計的撰改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與顧客的互動等諸多個方面的整合，是網(wǎng)絡技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它亦是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施要通過細致的規(guī)劃設計。
根據(jù)不一樣的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)如今國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效果的以及符合公司本身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
二、網(wǎng)絡營銷策劃基本原則
1.系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的公司經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對公司網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡為消費者對不一樣組織的商品及服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和消費者的個性化需求相適應的商品特色和服務特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才可以換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不一樣，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須要在深度了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境特別是消費者需求與競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加消費者價值和效用、為消費者所歡迎的商品特色和服務特色。
3.操作性原則
網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)公司網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就公司在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。亦就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，公司的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4.經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變公司經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。
三、網(wǎng)絡營銷方案設計基本步驟
網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確公司的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下公司所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。
（一）明確組織任務和遠景
要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定公司的任務和遠景。任務和遠景對公司的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。
公司的任務是公司所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
（二）確定組織的網(wǎng)絡營銷目標
任務和遠景界定了公司的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
（三）SWOT分析
除了公司的任務、遠景和目標之外，公司的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在完全利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。
（四）網(wǎng)絡營銷定位
為了更加好地滿足網(wǎng)上潛在顧客的需求，增加公司在互聯(lián)網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的公司必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
（五）網(wǎng)絡營銷平臺的設計
所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的可以完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
（六）網(wǎng)絡營銷組合策略
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上商品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上價格渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關(guān)系。
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