你說現(xiàn)在做品牌咋就這么難？隔壁老王家種的有機(jī)茶，包裝成"禪意養(yǎng)生款"愣是賣不過網(wǎng)紅奶茶?？赡闱魄凭畬竭@幫"土老帽"，把竹鹽賣到298元一罐還斷貨，氣得沿海老板們直跳腳——這里面沒點(diǎn)門道誰信??？
第一招：給商品穿"紅色防護(hù)服"
去年有個(gè)做代購的姐妹兒跟我吐槽："井岡山的紅米酒明明喝著像醪糟，換一個(gè)包裝就敢標(biāo)598元。"她不知道這酒瓶身上印的編號(hào)能溯源到1928年紅軍釀酒池，每瓶附贈(zèng)的粗布小袋里真裝著當(dāng)年釀酒用的紅砂巖。更絕的是，他們給每批商品都編了"革命家書"，買十盒能拼出黃洋界戰(zhàn)役路線圖。
別家學(xué)不會(huì)的"土味營(yíng)銷"
上海某營(yíng)銷公司曾想復(fù)制這套玩法，結(jié)局賠了個(gè)底朝天?？匆豢淳畬饺说牟僮魇謨?cè)：
直播帶貨不在直播間，偏在挑糧小道的石板路上
商品發(fā)布會(huì)采用竹筏辦，背景是實(shí)景演出的炮火特效
快遞箱里塞滿映山紅干花，收貨人能泡出三灣改編時(shí)的月色
價(jià)錢表里的乾坤大挪移
| 普通竹鹽 | 井岡山竹鹽 |
|---|---|
| 超市價(jià)28元/罐 | 會(huì)員價(jià)298元/罐 |
| 成分表8個(gè)字 | 附贈(zèng)72項(xiàng)SGS檢測(cè)報(bào)告 |
| 保質(zhì)期3年 | 建議3個(gè)月內(nèi)用完（配時(shí)令食譜） |
你以為買的是鹽？人家賣的是身份編碼
我認(rèn)識(shí)個(gè)深圳投資人，買了十箱竹鹽就為集齊"朱毛會(huì)師"限定包裝。更離譜的是北京某圈子流行用井岡山竹罐裝雪茄，說是能吸到"革命圣地的浩然正氣"。這套文化賦值法，把開銷品活生生變成了社交貨幣。
深山里的數(shù)字革命
廬陵農(nóng)科所的老張頭，去年死活不肯給商品貼二維碼。今年突然開竅，搞了個(gè)"掃碼頭像看史實(shí)"的玩法——手機(jī)對(duì)準(zhǔn)竹鹽罐上的戰(zhàn)士浮雕，AR技術(shù)立馬還原八角樓燈光秀。年輕人為了集齊8種虛擬勛章，愣是把復(fù)購率推到83%。
上個(gè)月我去井岡山轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)他們連賣茶葉都分出"前委特供"和"赤衛(wèi)隊(duì)專享"兩種包裝。要我說啊，這哪是賣貨，分明是在搞新時(shí)代的工農(nóng)武裝割據(jù)。那些笑話山里人不懂商圈的，現(xiàn)在該醒醒了——人家早把紅色I(xiàn)P玩成了品牌護(hù)城河，這城墻砌得比黃洋界哨口還結(jié)實(shí)。
標(biāo)題：井岡山竹鹽憑啥比網(wǎng)紅產(chǎn)品貴3倍？深山里的品牌逆襲術(shù)曝光
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